Как организовать успешный выход на рынок нового медицинского товара?

• #Продажи и маркетинг

Перед ANCOR поставили задачи:

• Продвижение новинок в аптечном канале;

• Рост продаж всего товарного ассортимента, реализуемого в аптеках.

• Проект ориентирован на аптеки, не входящие в топ-20 аптечных сетей России.

• Медицинские представители посещают аптеки, представляют новые товары, организуют мерчандайзинг продукции бренда и поддерживают ассортиментный план. 

Что мы сделали:

• За 20 дней сформировали команду исполнителей из 14 фармацевтических представителей и супервайзера в 9 городах РФ;

• Разработали орг. структуру проекта, должностные инструкции, стандарты работы, KPI, мотивационную программу для исполнителей;

• Утвердили адресную программу и план визитов – минимум 10 аптек в день;

• Провели пошаговую программу обучения и внедрили систему наставничества для исполнителей.

В результаты проекта за 3 месяца:

• Исполнители посетили более 8 000 аптек;

• Организовали фармацевтические кружки для сотрудников аптек и провели 15 обучающих встреч;

• Продажи всего товарного ассортимента выросли на 30%.