Выход турецкого бренда на рынок РФ: как удаленно запустить локальную команду и продажи
Выход на новый рынок — это не только вопрос стратегии, но и скорость запуска, знание локальной специфики и способность быстро выстроить операционные процессы. Особенно это актуально для иностранных компаний, которые хотят начать продажи в России без релокации управленческой команды и значительных инфраструктурных затрат.
Один из таких проектов мы реализовали для турецкого производителя косметической продукции, который принял решение о выходе на российский рынок.
Задача: быстро выйти на рынок без релокации команды
Наш клиент планировал расширение международного присутствия и запуск бизнеса в России. При этом компания не рассматривала релокацию менеджмента из Турции как рациональное решение: это увеличивало сроки запуска, расходы и организационные риски.
Перед проектом стояло сразу несколько задач:
- организовать операционную деятельность в РФ
- сформировать локальную коммерческую и маркетинговую команду
- обеспечить продвижение бренда на новом рынке
- выстроить взаимодействие с подрядчиками
- организовать участие в отраслевых мероприятиях и выставках
Ключевым требованием стала возможность управлять процессами удаленно, сохранив контроль над развитием бизнеса в России.
Решение: комплексная поддержка выхода на рынок
ANCOR выступил стратегическим партнером проекта и взял на себя сопровождение запуска бизнеса в России.
1. Подбор локальной команды
Для старта и дальнейшего развития бизнеса мы подобрали ключевую команду в составе менеджеров по развитию бизнеса и специалистов отдела маркетинга.Мы обеспечили полный цикл поиска и подбора сотрудников:
- анализ рынка и профилей кандидатов
- подбор специалистов с релевантным опытом
- оценку компетенций
- сопровождение коммуникации между заказчиком и кандидатами
Особое внимание уделялось способности кандидатов работать в международной структуре и выстраивать процессы при удаленном взаимодействии с головным офисом.
2. Запуск без лишних инфраструктурных затрат
Особенностью проекта стало то, что запуск бизнеса не потребовал создания сложной локальной инфраструктуры. Специфика работы позволила организовать процессы гибко и минимизировать издержки на старте. Это позволило клиенту сосредоточиться на развитии продаж и продвижении бренда, не инвестируя значительные ресурсы в административную часть.
3. Маркетинговая поддержка и продвижение бренда
Помимо реализации HR-задач, ANCOR выступил мастер-вендором по маркетинговому сопровождению проекта.
Мы взяли на себя:
- разработку и производство маркетинговых материалов
- координацию подрядчиков
- сопровождение участия компании в профильных выставках
- поддержку запуска и продвижения бренда на российском рынке
Такой подход позволил клиенту получить единое окно управления процессами и снизить нагрузку на зарубежную команду.
Результаты проекта
- компания вышла на рынок РФ в запланированные сроки
- сформирована локальная команда продаж и маркетинга
- обеспечено полноценное операционное присутствие в Москве
- получена стартовая узнаваемость бренда благодаря маркетинговым активностям и выставкам
- налажено взаимодействие с подрядчиками
Что важно для иностранных компаний при выходе на рынок РФ
Практика показывает, что успешный запуск бизнеса в новой стране зависит не только от продукта, но и от качества локальной поддержки. Особенно критичны:
- скорость формирования команды
- понимание специфики рынка труда
- наличие локальной экспертизы
- способность быстро координировать подрядчиков и процессы
- гибкая модель запуска без избыточных затрат
Для иностранных компаний это позволяет существенно сократить сроки выхода на рынок и снизить операционные риски.
Хочу выйти на российский рынок
