Выход китайского автопроизводителя на рынок России: запуск бизнеса и формирование локальной команды
Крупный китайский производитель автомобилей реализовывал стратегию международной экспансии и рассматривал российский рынок как одно из приоритетных направлений развития. Для успешного старта требовалось в сжатые сроки создать локальное присутствие, сформировать команду и обеспечить запуск коммерческой деятельности.
Задача
Перед бизнесом стоял комплекс задач, связанных с организацией операционной деятельности и развитием бренда в новой стране:
- создание юридического и операционного присутствия в России
- формирование локальной команды для поддержки бизнеса
- запуск маркетинговой активности и продвижения бренда
- организация участия в отраслевых выставках и мероприятиях
- минимизация рисков, связанных с выходом на новый рынок
Клиенту требовался партнер, способный обеспечить комплексное сопровождение проекта и взять на себя решение организационных, кадровых и административных вопросов.
Решение
ANCOR выступил единым оператором проекта по запуску бизнеса в России, обеспечив полный комплекс услуг — от организации инфраструктуры до формирования команды и маркетинговой поддержки.
Организация локального присутствия
Для оперативного запуска деятельности клиенту был предоставлен офис в Москве, который стал базой для управления коммерческими и операционными процессами на российском рынке.
Формирование проектной команды
Специалисты ANCOR сформировали команду под задачи клиента, обеспечив привлечение сотрудников по ключевым направлениям: маркетинг, продажи, административная поддержка, бэк-офисные функции.
Подбор персонала
Команда рекрутмента реализовала полный цикл подбора специалистов с учетом требований автомобильной отрасли и специфики российского рынка труда. Особое внимание уделялось поиску кандидатов, способных эффективно работать в условиях запуска нового бизнеса и развития бренда с нуля.
Организация инфраструктуры
Для обеспечения бесперебойной работы команды была создана офисная инфраструктура «под ключ», включая административную поддержку и организацию рабочих процессов.
Маркетинговая поддержка
ANCOR выступил мастер-вендором по реализации маркетинговых активностей клиента на российском рынке. В рамках проекта были организованы:
- разработка и производство рекламных материалов
- поиск и координация подрядчиков
- сопровождение участия в профильных выставках и отраслевых мероприятиях
- поддержка запуска и продвижения бренда на этапе выхода на рынок
Результаты
Клиент получил полностью функционирующую платформу для развития бизнеса в России:
- выход на российский рынок осуществлен в запланированные сроки
- создано полноценное операционное присутствие в Москве
- сформирована локальная команда для поддержки коммерческой деятельности
- обеспечен запуск маркетинговых инициатив и участие в отраслевых мероприятиях
- созданы условия для повышения узнаваемости бренда на новом рынке
Бизнес-эффект
Комплексный подход позволил компании сосредоточиться на стратегических задачах развития бизнеса, передав организационные процессы единому партнеру.
В результате клиент смог:
- сократить сроки выхода на рынок
- снизить административную и организационную нагрузку на головной офис
- минимизировать операционные риски на этапе запуска
- оперативно начать коммерческую и маркетинговую деятельность
- использовать локальную экспертизу для адаптации бизнес-процессов и эффективного позиционирования бренда в России
Хочу выйти на российский рынок
