Как поддержать продажи медицинского оборудования с помощью научной базы
К нам обратился западный производитель и продавец профессионального медицинского оборудования хирургического профиля.
Мы обрадовались нестандартной задаче – поддержать продажи с помощью лидеров мнения в профессиональном медицинском сообществе.
Для этого необходимо написать научные статьи с обоснованием лучших технологий проведения хирургических операций и рекомендовать медицинское оборудование нашего клиента, которое эффективно для использования в этих операциях.
Что мы сделали за 3 месяца:
-
Нашли исполнителей в профессиональных онлайн-сообществах, по собственной базе кандидатов и с помощью рекомендаций от медицинских представителей нужного профиля;
-
Сформировать проектную команду с привлечением 30-ти кандидатов медицинских наук из 11 профильных областей;
-
Составили список мед. оборудования клиента, задействованного в проведении хирургических операций с указанием важных характеристик для оказания помощи;
-
Согласовали формат научных работ для исполнителей, в том числе обязательно подкреплять характеристики мед. оборудования научными статьями, опубликованными иностранными ассоциациями.
В результате проекта были написаны и опубликованы 33 научные статьи, которые рекомендовали и упоминали мед. оборудование клиента для хирургических операций.
