Как увеличить продажи в розничных магазинах?

• #Продажи и маркетинг

Западный производитель и продавец техники для дома обратился в ANCOR, чтобы увеличить продажи с помощью грамотной выкладки товаров в розничных магазинах по всей России.

 Что мы сделали:

• Сформировали команду исполнителей: 1 супервайзер и 14 мерчандайзеров в 12 городах России. Количество торговых точек – 314;

• Установили систему мотивации исполнителей «оплата за результат» - мерчандайзер получает часть дохода в зависимости от факта визита. Вторая часть зависит от качества работы;

• Провели обучение команды по продукту, стандартам выкладки, коммуникациям с администрацией торговых точек;

• Обеспечили исполнителей планшетами, мобильной связью, бензином, интернетом, рекламными материалами;

• Организовали посещение каждого магазина бытовой техники и электроники от 1 раза в неделю до 2 раз в месяц;

• При посещении мерчандайзеры контролировали наличие товара, ассортимента, правильность выкладки, собирали бренд-зоны, следили за ценниками, подсчитывали дисплейную долю, размещали POSM-материалы, мониторили акции и ассортимент других брендов;

• Провели опрос сотрудников торговых точек о проблемных и приоритетных позициях, чтобы передать информацию клиенту.

Чего мы достигли за 3 месяца:

• Обеспечили 100% покрытие магазинов по адресной программе (230 торговых точек М-Видео /Эльдорадо и 70 торговых точек ДНС);

• Выполнили факт по визитам на 100%;

• Успешно прошли выборочную проверку клиента - 30% торговых точек;

• В итоге способствовали росту продаж на 12%.

 Клиент продлил проект на 2021 год. А мы продолжаем работать и счастливы быть полезными!