Как искать кандидатов, если работные сайты не помогают?
Есть категория вакансий, с которыми классические методы подбора справляются плохо: редкие специалисты, узкие индустрии, регионы с ограниченным рынком труда. Объявление висит месяцами, отклики есть, но не те, а нужный специалист по-прежнему не найден.
Почему работные порталы здесь не работают
Логика открытых площадок строится на том, что кандидат сам ищет работу и откликается на вакансию. Но специалисты, которых сложнее всего найти, чаще всего не находятся в активном поиске: у них стабильная позиция, и резюме на порталах либо нет, либо оно давно не обновлялось. Ждать отклика от такого кандидата — не стратегия, а надежда на случайность.
Что работает в таких случаях
Именно здесь вступают в силу 2 инструмента, которые принципиально отличаются от размещения вакансии:
-
Прямой поиск. Вместо ожидания отклика рекрутер сам находит конкретного специалиста, подходящего под профиль, и выходит с ним на контакт напрямую — через профессиональные сообщества, отраслевые площадки, личные каналы. Это точечная, кропотливая работа, но именно она открывает доступ к кандидатам, которых никогда не увидишь среди активных соискателей.
-
Реферальный поиск. Один надёжный контакт в отрасли способен привести к нескольким рекомендациям, а те к следующим. Выстроенная реферальная цепочка становится источником кандидатов, которые изначально приходят с более высоким уровнем доверия — их рекомендовали люди, чьему мнению доверяют.
Почему этому стоит обучать HR отдельно
Прямой и реферальный поиск — это не про «разместить вакансию в ещё одном месте», а про другой набор навыков: как собрать информацию о потенциальном кандидате, как установить первый контакт и заинтересовать специалиста предложением, как выстроить и поддерживать сеть профессиональных контактов, которая не иссякает после первого же круга поиска. Специалисты по поиску и подбору персонала, привыкшие работать с откликами, не осваивают эти навыки сами по себе — это отдельная технология, которой нужно учиться целенаправленно.
Растущая ценность этого навыка
Чем сложнее становится рынок труда и чем острее дефицит сильных специалистов в отдельных нишах, тем больше значит умение находить кандидатов там, где их не видно остальным. Компании, чьи рекрутеры владеют технологиями прямого и реферального поиска, закрывают самые сложные позиции не благодаря удаче, а благодаря системному подходу к поиску кандидатов.
Именно этому мы обучаем команды в рамках тренинга по технологиям прямого поиска кандидатов — с конкретными инструментами, а не общими рекомендациями «расширьте каналы поиска».
Константин Витеев, руководитель практики аутплейсмента и карьерного консалтинга, ANCOR Consulting
Про обучение рекрутменту