Поиск руководителя направления офисной недвижимости для консалтингового лидера
Наш клиент — крупная российская консалтинговая компания — принял стратегически важное решение открыть новый филиал в Москве. Перед нами стояла непростая, но вдохновляющая задача: найти руководителя направления офисной недвижимости, который станет ключевой фигурой в развитии бизнеса на столичном рынке.
Цифры и факты:
- Длительность: 100 дней
- Воронка отбора: 17 кандидатов представлены, 3 оффера, 2 трудоустройства (руководитель направления и старший консультант)
- Регион поиска: Москва
Ключевые требования клиента
Кандидат должен был соответствовать высоким стандартам:
-
опыт работы в ТОП-5 консалтинговых компаний или брокерских агентств
-
глубокое понимание рынка офисной недвижимости
-
внушительный портфель клиентов
-
успешный опыт заключения крупных сделок
Важным было, чтобы это был лидер с безупречной репутацией и проверенной историей достижений.
Особенности и вызовы проекта
Рынок офисной недвижимости Москвы — динамичный и конкурентный. Наличие опытного руководителя в таком сегменте способно стать решающим фактором успеха. Однако привлечь топ-менеджера из ведущих брокерских компаний — задача со звездочкой. Эти профессионалы обладают не только огромными клиентскими базами, но и высокой лояльностью к текущим работодателям. Убедить их перейти в новый, только развивающийся филиал — настоящий вызов, требующий тонкого и стратегического подхода.
Стратегия поиска и инструменты
Совместно с клиентом мы разработали четкую карту поиска: определили компании, опыт работы в которых был бы максимально релевантен, и сформировали идеальный портрет кандидата. Поиск начался с анализа нашей собственной базы данных, мониторинга специализированных сайтов и социальных сетей.
Особую роль сыграли новостные ленты, профессиональные сообщества, профильные мероприятия и статьи — все это помогло выявить лидеров мнений и активных игроков рынка.
В Москве консалтинговая сфера недвижимости характеризуется высокой взаимосвязанностью специалистов: многие кандидаты знакомы друг с другом, работали вместе или пересекались на конференциях. Это создает уникальную динамику рынка труда, где рекомендации и репутация играют ключевую роль.
Кроме того, некоторые компании брокериджа по этическим причинам не могут напрямую контактировать с нужными кандидатами самотоятельно. Здесь на помощь пришла наша команда ANCOR, выступившая в роли посредника, наладив переговоры и обеспечив эффективную коммуникацию.
Ход проекта и ключевые моменты
- Первый финалист: получил оффер уже на 30-й день, но отказался. Несмотря на это, клиент получил глубокий аналитический отчет о рынке, расстановке сил и нюансах кандидатов. Это помогло сформировать четкое понимание ситуации и скорректировать стратегию.
- Второй финалист: заинтересовался вакансией благодаря пересмотру условий и акценту на уникальных преимуществах — гибкости, возможности влиять на стратегию компании, участии в интересных проектах и быстрой реакции на решения.
- Для достижения результата потребовалось терпение и несколько точечных обращений к кандидату через разных рекрутеров и различные каналы связи. Мы оказались в нужное время в нужном месте — и это сыграло решающую роль.
Результаты и выводы
В итоге клиент получил квалифицированного Руководителя направления офисной недвижимости, который сразу приступил к формированию сильной команды и развитию бизнеса. Кроме того, из представленных кандидатов был выбран и успешно трудоустроен старший консультант на другую ключевую позицию.
Этот проект подтвердил: поиск топ-специалистов из крупных компаний — сложная, но полностью реализуемая задача. Важно тщательно прорабатывать стратегию, подчеркивать уникальные преимущества работы, создавать привлекательную корпоративную культуру и не бояться вести диалог даже после первых отказов.
Главный урок
На несколько «нет» всегда найдется окно для диалога, которое приведет к «да». Поэтому общайтесь и поддерживайте дружеские отношения с рекрутерами, даже если сейчас не находитесь в поиске! Это инвестиция в ваше будущее и успех.
Хотите так же?
Заказать подбор
