Поиск регионального менеджера в Тюмени для фармкомпании
Наш клиент — международная фармацевтическая компания, входящая в топ-10 мировых лидеров отрасли. В связи с уходом сотрудника возникла необходимость в срочном подборе регионального менеджера в Тюмени. Клиент обратился к нам после самостоятельного поиска, который не привел к результату.
Компании требовался сильный лидер, способный эффективно управлять командой и восстановить бизнес-показатели на территории в условиях высокой конкуренции и интенсивного темпа работы.
Ключевые показатели
- 3 кандидата представлены в первую неделю работы
- Время до определения финалиста: 22 календарных дня
- Воронка подбора: 3 кандидата представлено, 1 трудоустроен
- Город поиска:Тюмень
Задача
Проект стартовал в непростых условиях. К моменту подключения нашей команды рынок уже был частично проработан клиентом, а в стоп-лист входили 10 кандидатов.
Дополнительные сложности проекта:
- Ограниченный рынок кандидатов. В Тюмени количество специалистов с необходимым опытом было крайне невелико. Основной пул потенциальных кандидатов находился в Екатеринбурге и других городах Урала.
- Высокие требования к опыту. Необходим был кандидат с опытом управления командой медицинских представителей от трех лет, опытом работы в сегменте оригинальных препаратов, а также успешной практикой работы одновременно в каналах retail и state. Обязательным условием являлось профильное образование.
- Репутационные барьеры. Часть кандидатов отказывалась рассматривать вакансию из-за негативной информации с рынка: длительное отсутствие руководителя на территории, высокая текучесть команды и невыполнение плановых показателей.
При этом средний срок закрытия подобных позиций на рынке составляет около 90 дней.
Стратегия поиска
Несмотря на ограниченный рынок, мы выстроили стратегию поиска, основанную на глубоком понимании фармацевтической отрасли и специфики территории.
Основные направления работы:
- Провели тщательную работу с мотивацией кандидатов. Открыто обсуждали существующие сложности территории, одновременно акцентируя внимание на преимуществах вакансии: сильном бренде работодателя и возможности реализовать себя в значимой управленческой задаче.
- Расширили профиль поиска. Помимо действующих руководителей, рассматривали специалистов, которые в последние один-два года не занимали управленческие должности, но обладали необходимым опытом и были заинтересованы в возвращении к менеджерским функциям.
- Сделали ставку на оперативный вывод сильных кандидатов на рассмотрение клиента, ориентируясь не только на формальное соответствие требованиям, но и на потенциал, управленческие компетенции и готовность работать в сложных условиях.
Уже в первую неделю клиент получил три релевантных профиля, соответствующих ключевым требованиям позиции.
Оценка кандидатов и сопровождение процесса
Из трех представленных кандидатов двое были приглашены на финальные этапы отбора и успешно прошли ассессмент.
На протяжении всего проекта мы сопровождали процесс подбора:
- готовили кандидатов к интервью с клиентом;
- синхронизировали ожидания сторон по компенсационному пакету;
- обеспечивали оперативную и структурированную обратную связь.
Такой подход позволил сохранить высокую скорость принятия решений и удержать интерес сильных кандидатов к вакансии, несмотря на сложность позиции.
Оффер и выход кандидата
Оффер был сделан через 22 календарных дня после старта проекта.
Кандидат приступил к работе спустя месяц после получения предложения. Срок выхода был связан с заранее запланированным отпуском, при этом и компания, и кандидат были готовы дождаться начала сотрудничества, что свидетельствовало о высокой взаимной заинтересованности сторон.
Результат
Позиция Регионального менеджера была успешно закрыта в условиях узкого и частично проработанного рынка, а также сложной бизнес-ситуации на территории.
Этот проект стал примером того, как даже при ограниченном количестве релевантных кандидатов результат достигается благодаря отраслевой экспертизе, гибкому подходу к поиску и глубокой работе с мотивацией кандидатов.
Кристина Обыденнова, старший консультант направления "Медицина и фармация"
Заказать поиск персонала
