Поиск менеджера по продажам дизель-генераторных установок

• #Оборудование и машиностроение
• #Подбор персонала
• #Управление персоналом

Наш клиент — электротехническая компания — принял решение запустить новое направление: развивать продажи дизель-генераторных установок большой мощности «с нуля» в России.

В связи с этим к нам обратились с задачей найти менеджера по продажам, который возглавит направление, сформирует команду и будет развивать бизнес.

Ключевые показатели:

• Скорость: представлено 9 кандидатов
• Всего рассмотрено: 89 кандидатов
• Срок до определения финалиста: 100 дней
• Регион поиска: Москва, ЦФО

Бриф

Задача была непростой: компания ранее не занималась продажами ДГУ большой мощности, и рынок не воспринимал её как игрока в этом сегменте.

Клиенту был нужен самостоятельный менеджер по продажам с релевантным опытом, наработанной клиентской базой и стабильным стажем в предыдущих компаниях (не менее 5 лет).

Ключевые требования к кандидату:

• опыт работы с ДГУ большой мощности
• желательно опыт развития направления «с нуля»
• опыт формирования команды и разработки стратегии
• глубокие технические знания продукта

Стратегия поиска

Мы провели предварительный анализ рынка, определили компании-доноры в сфере ДГУ в России и сделали глубокую аналитику кандидатов.

В рамках поиска:

• провели интервью с 87 кандидатами
• использовали внутреннюю базу, открытые источники, рекомендации и сеть контактов

Процесс подбора занял около 100 дней и оказался достаточно сложным.

В итоге мы представили пул из 9 кандидатов. Клиент тщательно оценивал каждого, обращая внимание на детали. До финального интервью дошли 3 кандидата, и по итогам один из них получил оффер.

На всех этапах мы поддерживали мотивацию кандидатов, что помогло сохранить их вовлечённость в процессе.

Переговоры и выход на работу

В ходе переговоров были согласованы все финансовые условия. Кандидат принял оффер и вышел на работу в течение нескольких недель.

Благодаря слаженной работе команды и эффективному взаимодействию с клиентом вакансия была успешно закрыта.

Результат

Мы успешно нашли менеджера по продажам ДГУ, который соответствует задачам бизнеса. Надеемся, что это решение даст новый импульс развитию направления, и будем следить за дальнейшими успехами клиента.

Наталья Журова, руководитель группы консультантов

Заказать поиск персонала