Поиск коммерческого директора в международную производственную компанию
Клиент - крупный международный производитель кормов и премиксов - поставил перед нами задачу найти коммерческого директора в России. Позиция имела стратегическое значение для бизнеса, поэтому к поиску предъявлялись высокие требования.
Ключевые показатели
- Время до определения финалиста: 120 дней
- Представлено: 14 кандидатов
- Регион поиска: Россия
Сложность
До передачи вакансии в ANCOR компания самостоятельно вела поиск в течение 4-х месяцев и провела переговоры более чем с 50 кандидатами. За это время рынок уже был осведомлен о длительном процессе подбора на позицию.
Дополнительную сложность создавала специфика требований. Компании требовался руководитель именно из кормового бизнеса с опытом работы в АПК, управления командой, формирования коммерческой стратегии и развития отношений с клиентами. Обязательным требованием был также разговорный английский.
Помимо профессионального опыта, важно было найти кандидата, чьи личные качества и управленческие компетенции соответствовали корпоративной культуре компании.
Решение
Благодаря экспертизе наших консультантов в сфере кормов и кормовых добавок мы оперативно сформировали список профильных компаний, в которых могли работать потенциально подходящие кандидаты.
Многих специалистов мы уже знали благодаря постоянной работе с отраслью, участию в профильных выставках и развитому профессиональному нетворкингу. С другими кандидатами связались по рекомендациям экспертов рынка. Дополнительно использовали прямой поиск и хедхантинг, чтобы расширить воронку и привлечь специалистов, которые не находились в активном поиске работы.
Для оценки кандидатов мы сформировали карту компетенций и проводили подробные интервью. В результате клиенту был представлен пул из 14 релевантных и мотивированных кандидатов.
Оценка и рекомендации
Процесс отбора занял 2 месяца. За это время кандидаты прошли 5 этапов собеседований с HR и руководителями компании, а также тестирование для оценки личностных особенностей и соответствия требованиям позиции.
Дополнительно мы собрали рекомендации о кандидатах на рынке. По итогам отбора на финальный этап со штаб-квартирой были рекомендованы 2 специалиста. По результатам интервью компания выбрала одного из них и сделала ему предложение о работе.
Переговоры и выход на работу
На финальном этапе мы сопровождали переговоры по условиям сотрудничества и согласование финансовых параметров. Кандидат принял предложение и через 2 недели вышел на работу.
Благодаря слаженной работе команды ANCOR проект был завершен в согласованные сроки, несмотря на сложность поиска и длительный предшествующий конкурс.
Результат
Мы помогли компании найти коммерческого директора с релевантным отраслевым опытом, управленческими компетенциями и необходимой мотивацией. Перед новым руководителем стояли задачи по трансформации бизнеса и пересборке команды.
Анастасия Слаутина, старший консультант направления "АПК"
Заказать поиск персонала
