Поиск бизнес-тренера в мебельную компанию

• #Управление персоналом
• #Подбор персонала
• #ТНП

Ключевые показатели

• Скорость: представлено 3 кандидата в первую неделю
• Time-to-offer: 30 календарных дней
• Воронка: 3:1 (3 представлено, 1 ТУ)

Бриф

Мы столкнулись с непростой задачей: в крайне ограниченные сроки клиенту был нужен не просто тренер по продажам, а специалист со знанием именно кухонной мебели — сегмента со своей спецификой и узкой экспертизой. Кандидат должен был:

• иметь практический опыт в мебельных компаниях, связанных именно с кухонным направлением
• быть готовым разработать систему обучения «с нуля» — от методических материалов до программ для разных уровней продавцов
• быстро погрузиться в бизнес‑процессы и вывести обучение на масштаб всей федеральной сети

Ситуацию осложняло то, что рынок был практически полностью проработанный рынок: у клиента имелся обширный стоп‑лист, а сама вакансия предполагала амбициозные задачи.

Стратегия поиска

Команда проекта выстроила точечный и системный подход:

1. Подготовительный этап

• Составлена карта поиска и выделены компании, представляющие интерес в сегменте кухонной мебели.

• Определён портрет кандидата — ключевые компетенции, опыт и мотивационные факторы.

2. Поисковые инструменты

• Задействованы: собственная база кандидатов ANCOR, прямой поиск и работа по рекомендациям.

3. Этап взаимодействия с кандидатами

• В общении с кандидатами акцент делали на ключевых мотивах: возможность развивать уникальное направление, участие в создании системы обучения «под ключ».

Кандидатов было непросто заинтересовать, поскольку компания предлагала масштабные и амбициозные задачи — разработку учебного процесса с нуля и создание всех материалов в сжатые сроки.

Несмотря на сложности, уже в первую неделю клиент получил 3 релевантных специалистов.

Оценка и рекомендации

Отбор оказался непростым: клиент настаивал на больших тестовых заданиях, сжатых сроках и высоких стандартах к опыту. Тем не менее, первый кандидат впечатлил глубиной знаний и системным подходом. После его интервью клиент отказался от просмотра остальных и сконцентрировался на финалисте.

Переговоры по условиям и выход на работу

Согласование условий заняло минимум времени. Кандидат принял оффер, отработал обязательные 2 недели на прошлой работе и вскоре вышел в компанию. На момент подготовки статьи специалист успешно завершает испытательный срок. Клиент доволен скоростью результативного поиска, а кандидат отмечает ценность новой роли и перспективы развития.

Результат

Проект был закрыт в кратчайшие сроки — всего 30 дней. Успех обеспечили полная проработка рынка кухонной мебели и составление карты поиска. Клиент получил первого в компании бизнес‑тренера, который уже начал развивать направление продаж кухонной мебели и выстраивать систему обучения для всей сети.

Автор: Глюско Елена, старший консультант направления "Товары народного потребления"

Хотите так же?