Подбор KAM и MSL для фармацевтической компании
В фармацевтической отрасли найти релевантного кандидата непросто. Особенно если речь идёт об узкой специализации, конкретной территории и дополнительных требованиях к профессиональному опыту.
К нам обратился клиент - международная фармацевтическая компания, с запросом по подбору KAM и MSL на территории Поволжья и Урала.
На момент обращения с проектом уже работало другое кадровое агентство. Наша команда подключилась к поиску спустя 4 дня после его старта.
Почему массовый поиск не давал нужного результата
Клиенту были нужны не десятки резюме, а несколько действительно сильных кандидатов.
Профиль специалистов был достаточно сложным. Требовались опыт работы в узкоспециализированных нозологиях, управление широкой территорией ответственности, знание ключевых клиентов региона и медицинская экспертиза. Кроме того, учитывались дополнительные требования к профессиональному опыту, бэкграунду и личностным качествам.
При этом клиент уже получал большое количество резюме от другого провайдера. Однако большинство представленных кандидатов не соответствовали ключевым критериям. Вместо того чтобы ускорять подбор, поток нерелевантных профилей увеличивал нагрузку на нанимающих менеджеров.
Мы предложили другой подход — сосредоточиться на точности поиска, а не на количестве представленных кандидатов.
Как мы организовали поиск
В первую очередь провели подробный брифинг с нанимающими менеджерами, чтобы глубже разобраться в требованиях к каждой позиции. Важно было определить не только формальные критерии отбора, но и понять, какой профессиональный опыт, компетенции и личностные качества действительно необходимы для успешной работы.
Затем сделали ставку не на широкий поиск по открытым источникам, а на собственную наработанную базу и адресную работу с кандидатским рынком.
Нас интересовали не просто специалисты с подходящим названием должности, а конкретные кандидаты с нужным сочетанием медицинской экспертизы, профессионального опыта, знания регионального рынка и понимания специфики работы с ключевыми клиентами.
Такой подход позволил сократить количество нерелевантных профилей и повысить точность подбора. Клиент отметил разницу в качестве представленных кандидатов и глубине проработки запроса.
В результате компания приняла решение прекратить сотрудничество с другим провайдером по этим позициям и передать приоритетное ведение проекта нашей команде.
Результат: 4 закрытые позиции и приоритетное ведение проекта
| Позиция | Срок до определения финалиста | Представлено кандидатов | Кол-во трудоустроенных |
|---|---|---|---|
| KAM, Нижний Новгород | 106 дней | 6 | 1 ТУ |
| KAM, Уфа | 42 дня | 9 | 1 ТУ |
| MSL, Урал и ПФО | 195 дней | 22 | 1 ТУ |
| MSL, ПФО | 53 дня | 10 | 1 ТУ |
Однако результат проекта не ограничивается закрытыми вакансиями. Клиент изменил распределение работы между подрядчиками и передал нашей команде приоритетное ведение подбора.
Этот кейс показывает, что эффективность подбора определяется не количеством отправленных резюме, а точностью попадания в профиль. Особенно на конкурентном фармацевтическом рынке важно понимать, где искать нужного специалиста, как оценить его профессиональный опыт и почему именно он подходит под конкретную задачу.
Иногда 10 тщательно отобранных профилей дают гораздо больше результата, чем 100 резюме, отправленных без достаточной оценки соответствия требованиям.
Мария Широкова, старший консультант направления "Медицина и фармация"
Заказать поиск персонала
