Как закрыть вакансию специалиста по обучению за 7 рабочих дней
Наш клиент — ведущая международная компания, производитель лабораторного оборудования и решений для диагностики. Компания обратилась к нам с задачей найти специалиста по обучению работе с лабораторным оборудованием.
Ключевые показатели
- Скорость: 5 кандидатов представлены в первую неделю
- Время до определения финалиста: 7 календарных дней
- Воронка: 5:1 (5 представленных кандидатов — 1 трудоустроен)
- Регион поиска: Москва
Бриф
Вакансия была открыта в связи с расширением штата — это новая позиция в компании.
Основная сложность заключалась в поиске кандидата с редким сочетанием компетенций: медицинской экспертизы, сильных коммуникативных навыков и готовности к частым командировкам по всей стране (более 70% рабочего времени).
К моменту подключения агентства клиент самостоятельно искал сотрудника уже более 2-х месяцев. За это время был сформирован стоп-лист из 15 кандидатов.
Решение
Мы сделали ставку не на количество кандидатов, а на точность поиска.
- Подняли собственную базу кандидатов
- Подобные позиции мы закрываем регулярно, поэтому располагали актуальным пулом релевантных кандидатов. Вернулись к специалистам, с которыми недавно проводили интервью: хорошо понимали их опыт, мотивацию и карьерные ожидания
- Сразу представили наиболее подходящие профили, не расширяя воронку поиска
В результате клиент рассмотрел всего 5 кандидатов, при этом каждый максимально соответствовал требованиям позиции.
Результат
- Оффер был сделан уже на 7-й рабочий день
- Кандидат вышел на работу через 24 дня после принятия оффера — ему требовалось завершить работу у предыдущего работодателя
- Вакансия была закрыта без необходимости повторно выходить на рынок и расширять поиск
Кандидат успешно работает в компании. Для него этот переход стал значимым карьерным шагом — из локального бизнеса в международную компанию. Мы увидели его стремление развиваться именно в направлении обучения пользователей, что полностью совпало с задачами работодателя.
Вывод
На узких рынках стратегия «чем больше кандидатов, тем лучше» работает далеко не всегда.
Гораздо важнее:
- глубокое знание рынка кандидатов
- собственная база и история взаимодействия со специалистами
- точное попадание в профиль уже на первых этапах поиска
Дания Пахомова, старший консультант направления "Медицина и фармация"
Заказать поиск персонала
