Как найти главных врачей для сети клиник репродуктологии

• #Подбор врачей

Сеть клиник репродуктологии находилась на этапе активного развития. Для новых и действующих площадок требовались сильные главные врачи - руководители, которые могли бы одновременно отвечать за медицинскую деятельность, формировать команду, поддерживать высокие стандарты качества и участвовать в развитии бизнеса.

Перед ANCOR стояла задача найти специалистов с редким сочетанием компетенций:

• глубокая экспертиза в репродуктологии

• опыт руководства медицинской командой

• понимание специфики частной медицины и экономики клиники

• сильные управленческие компетенции

• готовность отвечать не только за медицинскую функцию, но и за развитие клиники

С какими вызовами столкнулись

• Узкий рынок. Сильных специалистов в репродуктологии немного, а руководителей с опытом управления частной клиникой — ещё меньше.

• Пассивные кандидаты. Большинство потенциально подходящих главных врачей уже занимали руководящие позиции и не находились в активном поиске работы.

• Высокая цена ошибки. Главный врач — одна из ключевых фигур клиники. От его работы зависят медицинская команда, качество оказания услуг, репутация и развитие направления.

• Высокая конкуренция за сильных руководителей. Для таких специалистов важны не только финансовые условия. Они обращают внимание на профессиональную автономию, возможность влиять на развитие клиники, команду, медицинскую стратегию и масштаб задач.

Как действовали

Мы начали с исследования рынка. Определили клиники и медицинские центры, где сосредоточена необходимая экспертиза, сформировали карту потенциальных кандидатов и выделили целевые группы для поиска.

Основной акцент сделали на прямом поиске и Executive Search. Большинство релевантных кандидатов не находились в активном поиске, поэтому отклики на вакансию не могли стать основным источником кандидатов.

При оценке специалистов смотрели не только на профессиональный опыт, но и на их управленческий профиль:

• опыт формирования и развития медицинской команды

• понимание бизнес-показателей клиники

• лидерские компетенции

• способность работать в условиях роста

• мотивация к переходу

Отдельно работали с мотивацией

Для сильного руководителя недостаточно просто рассказать о вакансии, поэтому каждому кандидату показывали, какие профессиональные возможности даёт эта роль: участие в развитии сети, влияние на медицинские стандарты, формирование команды, развитие направления и возможность реализовать свой управленческий потенциал.

Результат

Для сети был сформирован целевой пул кандидатов на позиции главных врачей, включая специалистов, которые изначально не планировали менять работодателя. В результате клиент получил возможность выбирать руководителей не только среди локальных специалистов и активных соискателей, но и из более широкого круга сильных профессионалов отрасли.

ANCOR расширил для клиента рынок доступных руководителей и помог найти специалистов с редким сочетанием медицинской и управленческой экспертизы.

Сильные главные врачи редко находятся в активном поиске работы. Поэтому ждать откликов неэффективно: таких специалистов нужно самостоятельно находить, заинтересовывать и мотивировать на следующий профессиональный шаг.

В этом ценность подхода ANCOR: мы объединяем исследование рынка, прямой поиск, Executive Search, оценку и глубокую работу с мотивацией кандидатов, чтобы решать задачи, которые невозможно закрыть стандартным подбором.