Как найти главного конструктора с редким сочетанием технических компетенций за 14 дней
Российская компания - производитель беспилотных летательных аппаратов - выиграла крупный государственный оборонный заказ и приступила к формированию нового конструкторского подразделения.
Первым шагом стал поиск главного конструктора, который мог бы с нуля запустить направление разработки радиолокационных станций (РЛС). В дальнейшем специалисту предстояло участвовать в совершенствовании существующих беспилотных систем и разработке новых продуктов.
Ключевая сложность заключалась в сочетании требований к кандидату. Клиенту требовался технический эксперт с опытом разработки РЛС и различных типов БПЛА, пониманием требований ГОСТ РВ и специфики выполнения государственного оборонного заказа. Все перечисленные компетенции были обязательными.
Сложности поиска: дефицитный профиль и конфиденциальность
-
Редкое сочетание компетенций. Поиск охватывал специалистов с опытом разработки радиолокационных систем и широкого спектра беспилотных платформ. При этом кандидат должен был не только обладать техническими знаниями, но и быть готовым возглавить новое направление.
-
Повышенные требования к соответствию. Поскольку все технические критерии были обязательными, расширять воронку за счёт кандидатов с частичным совпадением опыта не имело смысла. Необходимо было сразу определить целевой рынок и сосредоточиться на специалистах, максимально близких к профилю вакансии.
-
Закрытый формат коммуникации. Проект был связан с государственным заказом, поэтому клиент не раскрывал информацию о запуске нового направления. Название компании кандидат узнавал только при личной встрече в офисе заказчика.
Первичное интервью с клиентом проходило онлайн и занимало около 15 минут. Заказчик оценивал опыт специалиста, не раскрывая информацию о компании и проекте. Такой формат ограничивал возможности кандидатов оценить предложение и приводил к отказам от дальнейшего общения.
Решение ANCOR: точечный поиск на целевом рынке
Поиск стартовал в день получения заявки. Чтобы не тратить время на широкий перебор резюме, команда ANCOR сформировала карту целевых компаний и определила организации, в которых с наибольшей вероятностью могли работать специалисты с нужным опытом.
В фокус вошли компании, которые:
-
разрабатывают и производят РЛС и беспилотные летательные аппараты
-
работают со сложной радиоэлектронной техникой
-
имеют опыт выполнения государственных оборонных заказов
Для поиска использовали работные сайты и собственную базу ANCOR. Основной акцент сделали на адресной работе с целевым рынком и проверке соответствия кандидатов ключевым техническим требованиям.
Отдельной задачей стало сопровождение кандидатов в условиях ограниченного раскрытия информации. На первичном этапе необходимо было оценить релевантность опыта и поддержать интерес специалиста к процессу, несмотря на то что подробности проекта оставались конфиденциальными.
Результат: первый кандидат получил оффер
Первый релевантный кандидат появился уже на следующий день после старта поиска. Финальный кандидат был найден за четыре рабочих дня, а срок от получения заявки до оффера составил 14 календарных дней.
Воронка подбора:
-
10 потенциальных кандидатов найдено
-
5 специалистов прошли интервью с ANCOR
-
3 кандидата представлены заказчику
-
1 кандидат получил оффер и принял предложение
Оффер получил первый кандидат, дошедший до интервью с заказчиком. Это подтвердило точность предварительной оценки и соответствие представленного специалиста запросу бизнеса.
После успешного закрытия позиции главный конструктор стал основным контактным лицом со стороны клиента по дальнейшему подбору инженеров-конструкторов. ANCOR получил ещё три заявки в его команду, две из которых уже закрыты.
Вывод
В подборе редких технических специалистов скорость определяется точностью выбора целевого рынка и пониманием того, какие компетенции действительно необходимы для решения задачи бизнеса.
В этом проекте результат обеспечили 3 фактора: адресный поиск в профильных компаниях, строгая оценка соответствия обязательным требованиям и организация коммуникации с кандидатами в условиях конфиденциальности.
Стартовав с одной закрытой вакансии, проект перерос в последовательный подбор инженеров для нового конструкторского подразделения. Для клиента это означало не только успешное закрытие ключевой позиции, но и возможность продолжить формирование команды с помощью партнёра, который уже понимает специфику задачи.
Дарья Зобнина, консультант направления "Оборудование и машиностроение"
Заказать поиск персонала
