Как найти директора птицефабрики в условиях конфиденциальности
Клиент: федеральный вертикально интегрированный агрохолдинг.
Задача: найти директора предприятия в Сибири с опытом управления крупным производственным коллективом, готового к переезду и способного обеспечить высокие операционные результаты.
Ключевые показатели проекта:
120+ потенциальных кандидатов, с которыми проведены переговоры
12 релевантных кандидатов представлено заказчику
90 дней — срок от начала поиска до предложения о работе (time-to-offer)
Задача: найти руководителя за пределами известного заказчику рынка
Федеральный агрохолдинг обратился в ANCOR с задачей конфиденциального поиска директора предприятия в Сибири. Компании требовался опытный управленец, способный эффективно руководить крупным производством и достигать высоких результатов без существенного увеличения финансирования со стороны центрального офиса.
Ключевые требования:
-
опыт управления птицеводческим или мясоперерабатывающим предприятием со штатом от 800 человек
-
навыки формирования сильной команды
-
опыт повышения эффективность производства
-
готовность к переезду
Поиск осложнялся двумя обстоятельствами. Во-первых, требовалось сохранить конфиденциальность: на начальном этапе нельзя было раскрывать регион и детали о предприятии. Во-вторых, заказчик хорошо знал рынок и руководителей ключевых компаний отрасли. Поэтому стандартный поиск среди очевидных кандидатов не позволял рассчитывать на широкий выбор.
Задача ANCOR заключалась в том, чтобы выявить управленцев, которые соответствовали требованиям заказчика, но еще не находились в его поле зрения.
Решение: карта рынка и адресный поиск кандидатов
Наша экспертиза в области выращивания и переработки сельскохозяйственной продукции позволила нам оперативно создать карту профильных компаний, где трудятся интересные для нас управленцы. Для поиска контактов кандидатов мы использовали внутреннюю базу ANCOR, рекомендации, открытые источники и отраслевые справочники.
В результате мы провели переговоры с более чем 120 потенциальными кандидатами. Большинство из них не находились в активном поиске работы, поэтому важной частью коммуникации стала презентация карьерной возможности без раскрытия конфиденциальных сведений о заказчике.
Отдельное внимание уделили мотивации к переезду, профессиональным целям и готовности принять новый управленческий вызов. Это позволило оценивать не только соответствие формальным требованиям, но и вероятность успешного перехода кандидата в компанию.
Для оценки управленческого опыта команда разработала карту компетенций и на ее основе выстроила структуру интервью. В фокусе были опыт руководства крупным производственным коллективом, формирование команды, достижение бизнес-результатов и способность повышать эффективность в рамках существующих ресурсов.
По итогам поиска заказчику представили 12 кандидатов, соответствовавших требованиям по опыту и заинтересованных в рассмотрении предложения.
Оценка кандидатов и проверка рекомендаций
Отбор со стороны заказчика проходил в несколько этапов. Кандидаты участвовали в 3 видеоинтервью и проходили онлайн-тестирование. После успешного завершения этих этапов финалиста приглашали на личную встречу в головной офис компании.
Дополнительно команда ANCOR собрала рекомендации на финального кандидата. Это позволило заказчику получить дополнительную информацию о профессиональном опыте руководителя и принять взвешенное решение о найме.
Переговоры и выход на работу
После выбора финалиста стороны провели несколько раундов переговоров и согласовали финансовые условия предложения.
Отдельной задачей стало сохранение мотивации кандидата в период ожидания выхода на работу, который занял более 3 недель. Заказчику требовалось время, чтобы корректно организовать передачу дел и завершить сотрудничество с действующим директором предприятия.
Команда ANCOR поддерживала коммуникацию с кандидатом на протяжении этого периода, помогая сохранить его заинтересованность в предложении до фактического выхода на работу.
Результат
ANCOR успешно завершил конфиденциальный поиск директора предприятия для федерального агрохолдинга. За 90 дней до предложения о работе заказчику был представлен пул из 12 релевантных кандидатов, а выбранный руководитель вышел на работу.
Проект показал, что при поиске топ-менеджеров в узком отраслевом сегменте важно не только знание рынка, но и способность выходить за пределы очевидных контактов. Сочетание отраслевой экспертизы, прямого поиска, оценки управленческих компетенций и сопровождения переговоров позволило решить задачу с соблюдением требований конфиденциальности.
Антон Гитцович, старший консультант направления АПК
Заказать поиск персонала
