Формирование цифровой команды и снижение затрат: кейс ANCOR для FMCG-компании

• #Продажи и маркетинг
• #ТНП

Клиент: крупная FMCG-компания, запускающая программу цифровизации трейд-маркетинга

Задача ANCOR: в сжатые сроки укомплектовать команду с экспертизой в полевом маркетинге, POSM и цифровых инструментах для оптимизации мерчандайзинга и аналитики, с последующим кадровым сопровождением в штате провайдера.

Подготовительный этап

1. Анализ запроса и формирование требований по 4 ключевым ролям:

• Координаторы: опыт управления промо-командами и локализованными акциями
• POSM-специалист: владение digital-мерчандайзингом и 3D-визуализацией
• Менеджер по аналитике: знание Power BI/Tableau, автоматизация отчетности
• Проектный специалист: взаимодействие с IT-отделом, интеграция решений в SAP Retail

2. Оформление в штат провайдера всей команды с полным кадровым администрированием (зарплата, налоги, отчетность)

3. Организация закупок и обеспечение сотрудников всем необходимым в соответствии с операционными потребностями.

Реализация проекта

Инструменты подбора:

• Яндекс.Директ: реклама с фокусом на digital-трейд-маркетинг
• HR-CRM: автоматическая фильтрация по опыту в FMCG, знанию SAP
• Кейс-интервью: задачи по внедрению IoT и аналитики в полевой мерчандайзинг

Дополнительная услуга:

• HR-аутсорсинг: оформление команды в штат провайдера с сохранением полного контроля со стороны клиента.

Результаты

Срок закрытия всех позиций: 14 дней, включая онбординг

Вклад команды в проект:

• Координаторы - запущено 5 цифровых промоакций в 3 регионах

• POSM-специалист - снижены затраты на POSM на 20% через 3D-моделирование

• Менеджер аналитики - автоматизирован сбор данных с 500+ торговых точек

• Проектный специалист - обеспечена интеграция новых решений с IT-инфраструктурой клиента

• HR-провайдер - полное кадровое администрирование команды (налоги, отчетность, выплаты)