Формирование команд менеджеров по продажам: делимся успешным кейсом
В ANCOR обратилась интернет-компания с запросом на предоставление команды продаж. У компании была стратегическая цель - масштабировать отдел по работе с малым и средним бизнесом и выйти за пределы Московского региона.
Локация: РФ
Проектная команда: 30 специалистов по продажам
Для реализации данного проекта перед нами стояли амбициозные задачи и четкий план по географическому покрытию:
-
вывести команду по продажам в первую очередь в городах-миллионниках Сибирского, Уральского, Приволжского и Южного федеральных округов
-
предоставить команду поддержки для регионов: Центральный ФО, Северо-Западный ФО, включая Москву и Санкт-Петербург
-
сформировать команду в городах с населением от 300–500 тысяч человек
- предоставить менеджеров по продажам в стратегически важных городах с хорошим потенциалом для бизнеса: Ростов-на-Дону, Воронеж, Казань, Нижний Новгород, Краснодар
Особенности проекта:
-
Высокие требования к сейлз-команде:
- опыт работы в продажах диджитал-рекламы не менее 1 года
- опыт работы в компаниях из аналогичного сектора, а также в организациях, где продуктом в
отделе продаж была интернет-реклама или цифровые услуги
- Тщательный отбор участников команды, включавший выполнение тестового задания и защиту кейса
- Большая воронка подбора: ANCOR отсмотрел 2300+ кандидатов, 30 одобрил для участия в проекте
В задачи ANCOR входило:
- Поддержание численности команды с учетом текучести
- Организация рабочего процесса, интеграция команды в процессы клиента
- Консультирование клиента по юридическим, финансовым, налоговом и трудовым вопросам
Результат:
Экспертная команда ANCOR Staffing укомплектовала команду менеджеров по продажам согласно плану и срокам клиента.
Благодаря успешной реализации проекта мы получи от данного клиента дополнительный не менее амбициозный запрос на предоставление команды аккаунт-менеджеров и менеджера по CVM маркетингу.
Нужна профессиональная команда продавцов? Вам в ANCOR.
