Поиск специалиста по обучению в офтальмологии

• #Фарма
• #Подбор персонала
• #Управление персоналом

К нам обратился крупный международный производитель медицинского оборудования и решений для офтальмологии. У компании быстро росло направление обучения врачей, и существующая команда уже не справлялась с объёмом задач.

Нужен был не просто тренер, а очень редкий профиль специалиста — человек, который одновременно:

• имеет высшее офтальмологическое образование и реальный клинический опыт,
• хорошо понимает, как обучаются взрослые врачи и как выстраивать образовательные программы,
• готов к интенсивным командировкам по регионам,
• умеет говорить с врачами на равных и быть для них авторитетом.

По сути, компания искала «гибрид» врача-практика, методолога и бизнес-партнёра — специалиста, который станет лицом образовательного направления.

Ключевые показатели:

• Скорость: первые 4 кандидата представлены уже в первую неделю
• Время до определения финалиста: 133 календарных дня
• Воронка: 11 кандидатов представлено, 1 принят в компанию
• Регион поиска: Москва

Сложности

Основная сложность заключалась в том, что такие специалисты практически отсутствуют в открытом доступе на рынке труда.

• Это очень узкая ниша: офтальмологов с сильной экспертизой много, специалистов по обучению — мало, а людей, которые совмещают и то и другое, — единицы.
• Большинство потенциально подходящих кандидатов не находятся в активном поиске и хорошо встроены в клиники, фармкомпании или медицинские холдинги.
• Клиент уже ранее самостоятельно искал подобных специалистов и подключал других провайдеров — то есть рынок был «перепахан», и стандартные подходы здесь не работали.
• Профиль включал не только жёсткие требования к опыту, но и сложный набор soft skills: гибкость, коммуникацию, презентационные навыки, готовность перейти на сторону медицинского бизнеса и много ездить.

Фактически мы искали человека, который должен был одновременно вписаться в медицину, образование и корпоративную среду и при этом быть мотивированным на изменения.

Решение

Мы начали с того, что разобрали профиль буквально "по косточкам" и сформировали чёткий портрет кандидата не на уровне абстрактных компетенций, а на уровне реальных биографий и карьерных траекторий.

Что мы сделали:

1. Провели глубокий анализ профилей

• клиническая практика в офтальмологии
• опыт работы с конкретным продуктом не менее 3 лет
• участие в конференциях, обучающих проектах, взаимодействие с врачебным сообществом
• постепенный переход от чистой медицины к роли эксперта и наставника

2. Использовали собственную базу данных и внешние источники

• внутренняя база кандидатов ANCOR

• профессиональные сообщества и группы в социальных сетях

• профильные компании, оптики и медицинские центры

• рекомендации от экспертов рынка

3. Провели точечный активный хантинг

Мы не «рассылали вакансии», а выходили к каждому кандидату персонально с пониманием его текущей роли, мотивации и возможных сомнений. В диалогах мы обсуждали не просто вакансию, а освещали следующие важные моменты:

• как может выглядеть его профессиональное развитие
• чем роль в компании отличается от клинической практики
• какую ценность он может создавать для врачебного сообщества

4. Использовали многоэтапную оценку

Кандидаты защищали кейс в формате презентации по заданной клиентом теме. Это позволило увидеть не только знания, но и стиль мышления, умение структурировать материал и говорить с профессиональной аудиторией.


Результат

В итоге мы нашли и показали клиенту специалистов, которые:
• действительно имели клиническую экспертизу и доверие врачей
• понимали специфику медицинского образования
• были готовы к высокой мобильности и проектному формату работы

Вывод

Этот проект ещё раз показал нам: даже самые сложные и «нерыночные» задачи решаемы, если:
• глубоко разобраться в реальной потребности клиента
• не ограничиваться стандартными инструментами
• выстраивать честный и индивидуальный диалог с кандидатами

Инвестиции во вдумчивую аналитику рынка и человеческий подход к взаимодействию всегда возвращаются в виде сильных и устойчивых результатов.


Сидорова Анастасия, Старший консультант направления «Медицина и фармация»

Заказать поиск персонала