Поиск руководителя маркетинга для элитных парусных экспедиций

• #Розница
• #Маркетинг

О компании и задаче

Туристическая компания специализируется на организации парусных туров в Антарктиду, Гренландию, Исландию, Патагонию и Испанию. Перед нами стояла задача найти руководителя отдела маркетинга с опытом именно в морском и приключенческом туризме. Ключевой фокус - развитие digital-каналов, формирование маркетинговой стратегии и привлечение новых клиентов.

Цифры и факты

• Проделанная работа: представлен 21 кандидат

• Время до определения финалиста: 262 календарных дня

• Регион поиска: Москва

Ключевые требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет
• Обязательный опыт в туристической индустрии (B2C)
• Глубокое понимание специфики продвижения туристических продуктов
• Личный интерес к экспедициям и приключенческим путешествиям

Стратегия поиска

1. Анализ рынка: выявили ключевые компании-доноры в сфере полярных экспедиций. 

2. Портрет кандидата: тщательно проработали совместно с клиентом. 

3. Источники поиска: собственная база кандидатов, открытые ресурсы, рекомендации. 

Провели 21 собеседование, 2 кандидата получили офферы, но отказались.

Нестандартное решение  

После неудач продолжили поиски и предложили рассмотреть кандидатов из смежных сфер - например, элитной недвижимости, где схожи требования к работе с VIP-клиентами и дорогими продуктами.

Далее представили кандидата с релевантным опытом и интересом к экспедициям - он принял оффер и успешно приступил к работе.

Для лучшего знакомства кандидата с корпоративной культурой пригласили его на внутреннее мероприятие, посвящённое дню рождения компании. Это позволило кандидату увидеть команду в неформальной обстановке, оценить ценности компании и принять осознанное решение о переходе.

Переговоры и согласование условий

• Анализ рынка показал, что изначально предложенная зарплата не соответствовала ожиданиям кандидатов. Мы аргументировали необходимость повышения оклада, что позволило выйти на рыночный уровень.
• Обсудили гибридный формат работы: клиент был не готов к удалёнке, но после обсуждения современных трендов согласился на частичную дистанционную занятость.
• Проговорили карьерные перспективы, обозначили возможные пути роста и развития внутри компании.

Итог

• Кандидат успешно приступил к работе, начал внедрять современные digital-стратегии для продвижения компании и привлечения новой аудитории.
• Клиент получил высококвалифицированного специалиста, полностью соответствующего заявленным критериям. Принято решение о долгосрочном сотрудничестве.
• Кандидат остался доволен результатами переговоров, особенно гибкостью к условиям работы, что позволило ему найти баланс между карьерой и личной жизнью. Этот аспект стал важным фактором успешного старта на новой позиции.

Глубокая аналитика рынка, гибкость в поиске и внимание к корпоративной культуре позволили закрыть сложную вакансию и обеспечить компании рост узнаваемости.