Поиск руководителя коммерческого отдела для поставщика лабораторного оборудования
Наш клиент — компания, занимающаяся продажей лабораторного и аналитического оборудования — принял решение ввести новую должность руководителя коммерческого отдела. В связи с этим клиент обратился к нам с задачей найти опытного специалиста из профильной отрасли.
Ключевые показатели:
- Время до определения финалиста: 35 календарных дней
- Воронка: 10:1 (10 кандидатов представлено, 1 трудоустроен)
- Регион поиска: Москва
Бриф
Перед нами стояла непростая задача: у клиента уже был собственный полуфиналист, а также хорошее знание специалистов из профильных компаний отрасли. Кроме того, существовал список стоп-компаний, из которых кандидатов рассматривать было нельзя.
Кандидат должен был иметь управленческий опыт в продажах и одновременно активно участвовать в развитии бизнеса. Важными требованиями были глубокое знание рынка лабораторного и аналитического оборудования и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
Отдельное внимание клиент уделял "мягким навыкам" кандидата: было важно, чтобы новый руководитель органично вписался в сложившуюся команду. Поэтому, помимо стандартных этапов интервью, планировалось проведение психологического тестирования финалиста.
Стратегия поиска
Проведя предварительный анализ рынка, мы определили компании-доноры в сфере лабораторного, аналитического и фармацевтического оборудования и провели глубокий анализ потенциальных кандидатов из этой отрасли.
Для поиска использовали:
-
собственную базу данных
-
открытые источники
-
рекомендации с рынка
В результате работы мы сформировали и представили клиенту пул из 10 релевантных кандидатов.
Оценка и рекомендации
Процесс отбора оказался длительным и непростым. Многие кандидаты, с которыми мы вели переговоры, не находились в активном поиске. Часть представленных специалистов не подошла клиенту по личностным качествам.
В итоге в финал вышел кандидат из нашей базы, с которым мы поддерживали связь несколько лет. Ранее он не рассматривал новые предложения. Интересно, что мысль о смене работы возникла у него именно в тот день, когда ему позвонил консультант ANCOR. Это совпадение укрепило его в решении рассмотреть вакансию и принять участие в конкурсе.
Переговоры и выход на работу
В ходе переговоров были согласованы финансовые условия и ключевые задачи будущей роли. Кандидату был сделан оффер, который он принял. При этом он сообщил, что должен завершить текущие проекты и отработать в компании ещё месяц.
Оставшееся время мы вместе с клиентом с нетерпением ожидали его выхода на работу.
Благодаря слаженной работе нашей команды проект был успешно завершён, и клиент остался доволен результатом.
Кандидат идеально подошёл команде по личностному типажу. Благодаря этому клиент смог отказаться от дополнительного этапа психологического тестирования и сэкономить бюджет проекта.
Результат
Успех проекта обеспечили несколько факторов: глубокая экспертиза нашей команды в подборе специалистов коммерческого блока, качественная предварительная аналитика рынка и системная работа с собственной базой кандидатов.
Важную роль также сыграли выстроенные долгосрочные отношения с кандидатами из отрасли, что позволило вовремя предложить релевантную возможность сильному специалисту, который изначально не находился в активном поиске.
Евгения Николаева, старший консультант направления "Оборудование и машиностроение"
Заказать поиск персонала
