Поиск Project Manager для стартапа в сегменте «багги»
Наш клиент — инвестиционная группа, развивающая несколько проектов. Один из них — небольшой стартап, занимающийся производством багги для военных и гражданских задач.
Задача: найти Project Manager, который одновременно сможет закрыть часть функций технического директора и при этом работать в условиях стартапа без соцпакета.
Ключевые показатели
Скорость: 4 кандидата представлено в первый месяц
Воронка: 17 кандидатов → 1 трудоустроенный
Время поиска: 388 дней
География поиска: вся Россия
Сложность
На старте стало очевидно: в этом запросе спрятаны сразу две роли — Project Manager и технический руководитель.
От кандидатов требовалось:
- опыт именно в автопроме и именно в сборке;
- готовность почти ежедневно ездить на производство в 80 км от Москвы;
- свободный английский язык (руководитель — экспат);
- работа в стартапе с полным отсутствием соцпакета — только оклад, никаких ДМС и релокационных выплат.
Кандидаты чаще всего отказывались именно из-за отсутствия бенефитов. Клиент — из-за недостаточной глубины технической экспертизы или управленческого опыта.
Проект дважды приостанавливался, несколько раз корректировался профиль, но ключевые требования оставались прежними.
Стратегия поиска
После анализа рынка сформировали пул компаний, где могли работать подходящие специалисты: преимущественно небольшие производства, где руководители не боятся «работать руками».
Также отметили закономерность: лучше всего подходят кандидаты со стартап-опытом — они изначально понимают особенности среды.
Инструменты поиска:
- информационная система ANCOR
- рекомендации
- HeadHunter
- соцсети
Кульминация: проект на грани срыва
Через год работы мы вывели кандидата, который идеально подходил по профилю. На интервью быстро возник взаимный интерес: совпали ожидания, стиль управления, динамика роста.
Но на финальном этапе возникла задержка со стороны клиента. Кандидат рассматривал предложения ещё от 2-х компаний, и, не дождавшись обратной связи, принял оффер другой организации (на бОльшие деньги).
Консультант постоянно был на связи, вела переговоры, пытаясь выиграть ещё несколько дней, но решение уже было принято. Казалось, проект сорвался.
Развязка
Через 2 недели клиент сообщил, что вышел к кандидату сам, провёл дополнительные переговоры, обсудил условия и смог вернуть его интерес. В итоге кандидат принял наше предложение и сейчас успешно проходит адаптацию на производстве.
Выводы
Этот проект — показатель того, что даже редкие роли с ограничениями по локации, пакету и требованиям можно закрывать, если соблюдать три условия:
1. Гибкость стратеги и и постоянный пересмотр гипотез
2. Работа с возражениями кандидатов и честная коммуникация о реалиях стартапа
3. Готовность клиента подключаться в ключевой момент: лично, быстро и решительно
Даже если поиск длится почти год, команда, процессы и настойчивость могут превратить «почти потерянного» кандидата в успешного сотрудника.
Марина Щедрикова, младший консультант ANCOR
Заказать поиск персонала
