Поиск продакт-менеджера в девелоперскую компанию
Наш клиент, девелоперская компания в Санкт-Петербурге, обратился к нам с запросом на поиск продакт-менеджера для реализации новых проектов за рубежом.
Ключевые показатели:
Time-to-offer: 21 день
Скорость: 2 резюме в первую неделю работы
Воронка: 2:1 (2 резюме представлено, 1 кандидат трудоустроен)
Бриф
Во время приема вакансии в работу мы выяснили, что большая часть работы уже была проделана самостоятельно. Клиентом сформулированы высокие требования к опыту и владению английским языком. От клиента мы получили стоп-лист — список специалистов, которые уже были на рассмотрении: сами отказались или не подошли по опыту.
Стратегия поиска
Мы организовали собственный поиск и собрали пул кандидатов. Чтобы избежать повторов, решили сверить его с клиентом. Пока ждали подтверждения, консультант обратил внимание на одного кандидата с особенно подходящим опытом и решил связаться с ним напрямую.
Кандидат внимательно выслушал информацию о вакансии, проявил интерес, но попросил время подумать. Со слов самого кандидата, с компанией он ранее не общался и ничего о вакансии не слышал.
Однако, к нашему удивлению, клиент сообщил, что этот специалист уже был у них в работе — и отказался от участия. Мы предложили решение: попробовать повторно выйти на контакт и заинтересовать кандидата проектами компании. Клиент поддержал идею — и именно такая гибкость в сотрудничестве помогла нам добиться результата.
Результат
В итоге кандидат согласился продолжить взаимодействие, прошел внутреннее интервью, с нашей помощью обновил резюме, успешно прошел все этапы отбора, получил оффер и уже приступил к работе!
Выводы:
- Кандидаты не всегда запоминают входящие звонки с предложениями вакансий. Часто звонки застают кандидатов в самый неподходящий момент
- Важно фиксировать причины отказа в стоп-листе — к некоторым кандидатам можно возвращаться позже
- Сверка списков с клиентом помогает избежать недопониманий и найти дополнительные возможности
Взаимное доверие, открытость к диалогу и готовность искать решения — вот что помогает закрывать даже самые непростые вакансии.
Иногда успех — это не бояться попробовать ещё раз!
Автор: Влада Украинец, консультант направления Строительство и недвижимость
Заказать поиск персонала
