Поиск операционного директора для медицинской сети в Ростове-на-Дону
Наш клиент — крупная сеть частных многопрофильных медицинских центров в Ростове-на-Дону. Управление компанией требовало «дирижёра», который сможет настроить все процессы так, чтобы клиники работали как единый оркестр.
Запрос звучал амбициозно: нужен операционный директор, который будет напрямую подчиняться акционерам и отвечать за стратегическую и операционную эффективность сети.
Скорость: первые 4 кандидата были представлены уже в первую неделю.
Время до определения финалиста: 119 календарных дней.
Воронка: 6 представленных кандидатов на одно предложение (6:1).
Регион поиска: ЮФО, ЦФО, Москва.
Бриф: кого искали
Роль была ключевой — фактически «второй пилот» компании. От будущего директора ожидали:
-
умение выстраивать эффективную модель управления сетью
-
опыт руководства крупными командами и понимание нюансов работы медицинских центров
-
высшее экономическое образование
-
сильные компетенции в бизнес-анализе, финансовом моделировании, корпоративном управлении
-
уверенное владение инструментами управленческой отчётности
-
знание нормативно-правовой базы
-
и, конечно, опыт именно в сфере медицинских услуг
Проще говоря, нужен был человек, который сочетает качества стратегического управленца и эксперта в финансах, но при этом понимает специфику медицины.
С какими вызовами столкнулись
Анализ рынка показал: в Ростове-на-Дону таких специалистов почти нет. Локальные управленцы из медицины чаще всего не имеют экономического образования и опыта финансового анализа, а сильные финансовые директора не знают отраслевой специфики.
Мы понимали: поиск будет нетривиальным. В первые две недели показали пять кандидатов, но каждый «недотягивал» по ключевым параметрам.
Как действовали дальше
Стратегию пришлось перестроить. Мы расширили географию и сделали ставку на кандидатов, готовых к релокации. Сосредоточились на управленцах, которые уже работали в медицине, но имели сильную финансовую экспертизу.
Параллельно шёл постоянный диалог с клиентом: уточняли приоритеты, обсуждали обратную связь, делились аналитикой по рынку и совместно корректировали профиль кандидата под реалии бизнеса.
В результате мы вышли на двух сильных управленцев из соседних регионов.
Результат
Идеальный кандидат нашёлся в Краснодаре.
-
Высшее экономическое образование
-
Управленческий опыт в медицинской сфере
-
Навыки стратегического и финансового управления
-
Готовность переехать в Ростов-на-Дону
Он прошёл три этапа отбора и получил оффер. Сегодня этот человек успешно управляет сетью, а клиент отмечает улучшение качества управленческих процессов.
Заказать подбор
