Поиск менеджера по продажам для дистрибьютора медицинского оборудования в Сибири
Задача клиента
Федеральный дистрибьютор медицинского оборудования и препаратов обратился с задачей закрыть вакансию менеджера по продажам для ключевого региона - Сибири.
Цифры и факты
- Время до определения первого финалиста: 53 дня
- Воронка кандидатов: 86 рассмотрено, 3 трудоустроено
- Регион поиска: Сибирь
Сложности проекта
-
Нечеткая зона ответственности будущего сотрудника
-
Требование опыта именно в продажах медицинского оборудования
-
Работа по срочному договору, что ограничивало количество подходящих кандидатов
Стратегия поиска
-
Провели глубокий анализ рынка и выделили ключевые города с потенциальными кандидатами
-
Использовали базу данных ANCOR и рекомендации профессионального сообщества
-
Изучили 86 профилей, отобрали 8 наиболее релевантных резюме для клиента
Оценка и подбор
Все предложенные кандидаты прошли интервью с участием директора компании и ее собственника. Кандидат из Новосибирска, который подходил под все требования, успешно прошёл собеседования и получил оффер.Переговоры и выход на работу
Выбранный кандидат был хорошо проинформирован об условиях и попадал в обозначенную зарплатную вилку, поэтому переговоры прошли быстро и успешно, и кандидат вышел на работу.Однако через пару месяцев клиент обратился с аналогичной задачей для Санкт-Петербурга. Благодаря уже имеющемуся пулу соискателей из Сибири наш рекрутер предложил кандидата, готового к переезду. По итогам встречи клиент предложил ему переезд в Москву, а не в Санкт-Петербург. В этот момент подключился консультант ANCOR Recruitment, чтобы подробно обсудить с кандидатом привлекательность и перспективность такого варианта.
Главная сложность заключалась в том, что финансовые условия в двух городах были одинаковыми — это вызывало сомнения у кандидата, и потребовалась дополнительная работа с мотивацией. А вакансию в Санкт-Петербурге удалось закрыть с помощью другого местного специалиста.
Результат
-
За 53 дня закрыли вакансию в Новосибирске
-
Через пару месяцев закрыли вакансии в Санкт-Петербурге и Москве
-
Один рекрутер успешно закрыл три вакансии в разных регионах, значительно упростив задачу клиента
Хотите так же?
Заказать подбор
