Поиск менеджера по планированию продаж в международную фармкомпанию
Международная фармацевтическая компания обратилась к нам после нескольких месяцев самостоятельного поиска Demand Manager Russia & CIS (менеджера по планированию продаж). Рынок уже был глубоко проработан и у клиента даже появился финальный кандидат, но сохранялись определенные сомнения — требовалось качественное сравнение и независимый взгляд на рынок.
Параметры проекта
Время до определения финалиста: 30 календарных дней
Воронка: 4 кандидата представлено → 1 оффер
География поиска: Россия и страны СНГ
Бриф
Главная сложность проекта — крайне узкий рынок demand-профессионалов в фармацевтической отрасли, который к моменту старта уже был практически полностью проработан клиентом.
Дополнительные вызовы:
- высокие требования к экспертизе в прогнозировании и S&OP-процессах
- зона ответственности Russia & CIS
- необходимость эффективного кросс-функционального взаимодействия (Supply Chain, Commercial, Finance)
- наличие финального кандидата клиента, с которым необходимо было конкурировать качеством, а не количеством
Клиент искал не просто специалиста с релевантным опытом, а кандидата со стратегическим мышлением, зрелостью, устойчивостью и точным культурным соответствием международной фарме.
Стратегия поиска
Мы провели повторную аналитику рынка и пересобрали пул кандидатов, обращая внимание не только на очевидные профили, но и на специалистов с нетипичной карьерной траекторией.
Ключевым фактором успеха стала глубокая экспертиза в фармацевтической индустрии и понимание специфики demand-планирования в международных компаниях.
В результате был найден кандидат с неклассическим резюме. Формально его опыт не полностью совпадал с шаблонным профилем, однако он обладал рядом сильных сторон:
- глубокой предметной экспертизой
- подтверждённым опытом управления прогнозированием в сложной матричной структуре
- высоким уровнем аналитического мышления
- личностным профилем, идеально соответствующим ожиданиям клиента
Мы детально аргументировали клиенту ценность кандидата и его потенциал для решения бизнес-задач региона.
Оценка кандидата
Процесс отбора включал несколько этапов интервью с локальной и региональной командами. Мы сопровождали кандидата на всех этапах: помогали корректно позиционировать его нестандартный карьерный путь и фокусировали внимание клиента на ключевых компетенциях.
В результате именно наш кандидат оказался более стратегически релевантным, чем финалист, ранее найденный клиентом.
Переговоры и оффер
После финального этапа клиент принял решение в пользу кандидата, представленного нашей командой.
Оффер был сделан через 30 календарных дней после старта проекта.
Результат
Мы закрыли позицию Demand Manager Russia & CIS на сложном и уже практически «выжженном» рынке. Клиент получил не просто альтернативу, а более сильное стратегическое решение, полностью соответствующее задачам бизнеса в регионе.
Проект подтвердил ценность:
- глубокой индустриальной экспертизы
- точечной аналитики рынка
- умения видеть потенциал за пределами формального резюме
Наталья Мартыновская, cтарший консультант направления "Медицина и фармация"
Заказать поиск персонала
