Подбор персонала: как мы нашли менеджера склада для компании автозапчастей
Наш клиент — компания с европейскими корнями, которая только недавно вышла на российский рынок. Компания специализируется на поставках оригинальных автозапчастей и в Москве открывала один из ключевых узлов — склад. Именно здесь нужны были первые сотрудники, от которых зависело, как быстро запустится работа и насколько слаженно будет работать вся цепочка поставок.
Цифры и факты
- Время до определения финалиста: 28 дней
- Воронка: 2:1 (2 представлено → 1 оффер)
- Локация: Москва
Бриф
Перед нами стояла конкретная задача - найти менеджера склада, который:
- отлично понимает устройство автомобиля и специфику запчастей
- свободно говорит на английском, чтобы ежедневно общаться с международной командой
- готов работать только офлайн — в офисе и на складе
Последнее условие сразу отсекало часть кандидатов: в 2025 году многие специалисты привыкли хотя бы к гибридному формату.
К задаче добавлялись и другие вызовы:
- Зарплата — в нижней границе рыночной вилки. Кандидаты быстро сравнивали предложения и уходили к конкурентам
- Соцпакет — только базовый. Без ДМС, питания и бонусов, что в логистике выглядит как слабое предложение
- Обратная связь — клиент долго согласовывал резюме и результаты интервью. За это время кандидаты могли уходить на другие позиции
Чтобы справиться, нужно было не просто искать людей, а ещё и удерживать их интерес — буквально «вести за руку» через все этапы.
Стратегия поиска
Мы выстроили многоуровневый поиск:
- использовали внутреннюю базу ANCOR
- подключили работные сайты
- обратились к профессиональным сообществам в соцсетях
- задействовали рекомендации
Но решающим стало не только «где искать», а как работать с кандидатами. Каждый из них получал от нас полную картину: зачем компания выходит в Россию, какие перспективы открываются для сотрудников, какие реальные задачи будут стоять на складе. Даже когда клиент задерживал обратную связь, мы не пропадали: объясняли кандидатам, что происходит, поддерживали интерес и снижали риск отказа.
Переговоры и финальный выбор
Когда мы вышли на финалиста, ситуация накалилась: у него на руках оказалось конкурентное предложение с более привлекательными условиями.
Здесь сыграла роль командная работа. Специалисты ANCOR вместе с собственником бизнеса провели детальные переговоры с кандидатом. Мы открыто показали перспективы развития, описали реальные планы компании на российском рынке и объяснили, как быстро он сможет вырасти вместе с бизнесом.
Прозрачная и честная коммуникация оказалась сильнее цифр в оффере конкурента. Кандидат согласился и подтвердил выход.
Результат
Проработано 23 кандидата, 2 кандидата представлено клиенту —весь поиск занял 28 дней. Итого меньше месяца на закрытие ключевой позиции.
Новый менеджер склада вышел на работу вовремя, обеспечил бесперебойную работу локального офиса и помог клиенту удержать темпы роста на российском рынке.
Этот кейс показывает, что даже при ограниченном бюджете и сложных условиях можно находить нужных людей. Главное — правильно настроить стратегию поиска и выстроить доверие с кандидатами на каждом шаге.
Заказать поиск персонала
