От Иркутска до Владивостока: как мы нашли идеального кандидата

• #Управление персоналом
• #Финансы

Крупная финансовая компания обратилась к нам с задачей найти финансового советника в Иркутске.

В его обязанности входило:

• Инвестиционное консультирование для клиентов сегмента HNW/ UHNW (высокий и сверхвысокий уровень благосостояния)

• Формирование индивидуальных инвестиционных портфелей

• Строгий риск-менеджмент

• Взаимодействие с продающими подразделениями и выполнение планов по развитию бизнеса

Цифры и факты

- Скорость подбора: 2 кандидата представлены за первую неделю  

- Время до определения финалиста: 45 дней  

- Воронка подбора: 2 соискателя представлены, 1 трудоустроен  

- География поиска: Иркутск, Хабаровск, Владивосток, Санкт-Петербург 

Требования к кандидату

• Высшее образование в сфере финансов или экономики

• Опыт работы на финансовых рынках от 2 лет

• Глубокое знание фондового рынка и инвестиционных инструментов

• Практический опыт самостоятельной торговли

• Наличие аттестатов ФСФР, НОК 7 (желательно, но не обязательно)

Вызовы и сложности

Ситуацию затрудняли следующие факторы: команда скептически относилась к новым людям и боялась рисков при передаче клиентской базы. Были и дополнительные барьеры:

1. Репутация руководителя

• На рынке уже сложилась негативная обратная связь о работе с руководителем сегмента «состоятельные клиенты».

• 6 кандидатов отказались продолжать диалог о вакансии, узнав о необходимости тесного взаимодействия с этим руководителем.

2. Отказ на финальном этапе

Один из наших кандидатов успешно прошел все этапы собеседования с нанимающими менеджерами, но не смог получить одобрение от коллег сегмента «состоятельных клиентов». Проблема заключалась в высоких стандартах командного взаимодействия и взаимного доверия.

Стратегия поиска: нестандартный подход 

Поскольку все внешние кандидаты в Иркутске получали отказ от руководителя или команды, мы предложили клиенту альтернативное решение: рассмотреть кандидата, успешно прошедшего все этапы, для аналогичной вакансии в других городах.

Клиент оценил наш гибкий подход и предложил три варианта: Хабаровск, Владивосток и Санкт-Петербург. Мы провели переговоры с кандидатом, детально обсудив перспективы и условия работы в каждом из городов. Кандидат выбрал Владивосток. Далее он успешно прошел все этапы и принял оффер. 

Подвем итог нашей работы:

• Клиент остался доволен гибкостью и оперативностью подбора

• Кандидат получил перспективную позицию в новом городе

• ANCOR подтвердил репутацию эксперта в решении сложных HR-задач

Этот кейс – отличный пример того, как креативность и профессионализм помогают находить выход даже из самых непростых ситуаций.