Нестандартный подход к поиску топ-менеджера в фарму
Cпецифика вакансии
Сложность поиска была обусловлена достаточно большим количеством кандидатов в стоп-листе и срочностью закрытия вакансии. Поскольку внутренняя команда рекрутеров клиента искала подходящего кандидата несколько месяцев, генеральный директор хотел видеть сотрудника уже «вчера». Это был повторный поиск на данную позицию, так как за год до этого мы закрыли точно такую же вакансию, и спустя год трудоустроенный сотрудник получил продвижение по карьере и стал генеральным директором.
Перед ANCOR была поставлена задача: найти кандидата, который разбирается в этом бизнесе, а также получит одобрение генерального директора и собственника компании. Позиция вице-президента подразумевала руководство 2 подразделениями, командой по доступу препаратов на рынок, ответственность за бизнес-показатели всего портфеля.
Цифры и факты:
- Скорость: за первую неделю представлено 7 кандидатов
- Воронка: 15 кандидатов представлено, 1 трудоустроен
- Time-to-offer (время до определения финалиста): 95 дней
- География поиска: Россия
Стратегия поиска
Для обеспечения скорости поиска к проекту были подключены два консультанта по подбору, определены ресурсные компании со схожими бизнес-направлениями. Команда ANCOR производила обзвон компаний в России и странах СНГ, активно прорабатывала кандидатское поле, работала с возражениями. При поиске делали акцент на выявление определенного формата управленческих компетенций.
Как мы нашли финалиста?
Мы решили пойти нестандартным путем: произвели анализ карьеры текущего генерального директора компании и начали поиск людей, с которыми он мог пересекаться в организациях из его опыта. Таким образом, мы вышли на руководителя бизнес-подразделения. За счёт хорошего впечатления друг о друге несколько лет назад и доверия друг к другу кандидату был сделан оффер, и он его принял.
Переговоры по условиям и выход на работу
Данный этап содержал ряд сложностей:
-
кандидату необходимо было обсудить смену работы со своей семьей, так как позиция предполагала релокацию в другой город
-
кандидат слышал негативные отзывы о компании, поэтому долго сомневался
-
компания распространила информацию по рынку о выходе соискателя, не дождавшись согласия
-
оффер также не был привлекательным - сумма отличалась от рыночных норм.
Несмотря на все перипетии, кандидат согласился принять предложение: мы обсудили с ним, что новая позиция - это важный стратегический карьерный шаг, который потенциально ведет его к должности генерального директора.
Результат:
ANCOR закрыл важнейшую позиция для бизнеса клиента, кандидат успешно занимает свою роль уже более 1 года.
Хотите так же?
Узнать об Executive Search
