Когда стандартный поиск не работает: как мы закрыли сложную вакансию в банке во Владивостоке

• #Управление персоналом
• #Финансы

К нам обратился крупный банк из топ-10 с непростой задачей: найти финансового советника во Владивостоке. Это была не просто стандартная вакансия — клиент уже пытался решить вопрос самостоятельно, но кандидат, дошедший до финала, не справился с техническим интервью.

Цифры и факты:

• Скорость подбора: 3 кандидата представлены за первую неделю    

• Время до определения финалиста: 55 дней    

• Воронка: 6 кандидатов представлено → 1 трудоустроен

• Локация: Владивосток 

Требования 

Клиент искал специалиста с: 

• Высшим образованием в сфере финансов или экономики. 

• Опытом работы на финансовых рынках от 2 лет. 

• Глубоким знанием фондового рынка и финансовых инструментов. 

• Практикой самостоятельной торговли. 

• Наличием сертификатов ФСФР и НОК 7 (изначально было желательным, но в процессе работы оказались критическим требованием). 

Стратегия поиска 

1. Работа с возражениями 

Мы доказали клиенту, что отсутствие сертификатов — не критично: кандидат сможет получить их уже в процессе работы. Это ускорило поиск и снизило риски. 

2. Охота за "звездой" 

Через базу данных и нетворкинг мы нашли идеального кандидата — опытного специалиста. Ранее он проживал во Владивостоке, но был готов вернуться. Однако его зарплатные ожидания вдвое превышали бюджет, и от этого варианта пришлось отказаться. 

3. Возврат к резервному варианту 

Мы вернулись к одному из первых кандидатов, который изначально не полностью соответствовал требованиям. После рекомендаций от коллег клиента (особенно из сегмента состоятельных клиентов, где финансовый советник тесно взаимодействует с продающим подразделением) мы убедили нанимающиего менеджера пересмотреть свою позицию. В итоге специалист был принят на должность "эксперт" с перспективой роста. 

Кандидат успешно прошел все этапы отбора, включая техническое интервью, и получил оффер. Сегодня он продолжает работать в банке, подтверждая правильность нашего подхода. 

Гибкость, глубокий анализ и умение находить неочевидные решения помогли закрыть вакансию там, где другие не справились.