Как найти топ-менеджера, когда клиент уже знает всех кандидатов на рынке

• #Управление персоналом
• #Executive search

Специфика вакансии:

Должность директора по планированию и аналитике была новой для организации. В рамках трансформации был создан новый департамент, что привело к укрупнению задач. Основные направления работы включали машинное обучение, работу с биржевыми рынками и построение процесса S&OP (компания внедряла процессы сквозного планирования).

Цифры и факты:

• Воронка: 2 кандидата представлено, 1 трудоустроен.
• Time-to-offer (время до определения финалиста): 70 календарных дней.
• Локация: Санкт-Петербург.

Сложность проекта

• В северной столице специалистов с таким опытом крайне мало.

• Кандидаты на аналогичную позицию в Москве имели зарплатные ожидания в 3 раза выше.

• Клиент ранее проводил подобный поиск и многих на рынке уже знал.

Требования к кандидату:

• Опыт работы с биржевыми продуктами, в таких категориях как подсолнечное масло и зерно.

• Знания в области искусственного интеллекта и машинного обучения. 

• Масштабный опыт в планировании и аналитике в производственной компании.

• Умение разрабатывать эффективные планы с учетом производственных и финансовых аспектов.

• Глобальное видение бизнеса.

• Опыт управления валютными рисками (является специфичным для FMCG сектора, особенно в условиях текущей экономической ситуации, где важно учитывать симбиоз формирования бюджета закупок, продаж и логистических операций).

Стратегия поиска:

В процессе поиска кандидатов мы активно использовали нашу обширную базу данных, состоящую из 6 миллионов потенциальных соискателей. Этот актив дает нам большое преимущество и позволяет эффективно находить подходящих специалистов по самые разные запросы. Мы сосредоточились на определении биржевых компаний с уже построенными процессами S&OP, что помогло нам сузить поиск до наиболее релевантных кандидатов. 

В условиях высокой конкуренции и ограниченного числа специалистов в Санкт-Петербурге наша база стала ключевым инструментом для успешного завершения поиска, обеспечивая доступ к ценным ресурсам и рекомендациям. Так, оба представленных клиенту кандидата уже были в ней.

Оценка кандидатов:

На этапе оценки кандидатов мы применили строгий отбор, основываясь на их опыте работы, что значительно сузило круг возможных соискателей. Мы понимали, что для успешного выполнения задач на данной позиции необходимы специфические навыки и знания, поэтому тщательно анализировали резюме и профессиональный опыт каждого претендента. В результате из 78 потенциальных кандидатов мы провели интервью только с 3.

Из этих 3 профессионалов мы представили клиенту 2, которые работали в международных производственных компаниях в сегментах B2B и B2C. Эти специалисты имели не только необходимый опыт, но и понимание специфики работы на глобальном рынке, что делало их особенно ценными для нашего клиента. Такой подход к отбору позволил нам представить высококвалифицированных экспертов, соответствующих всем требованиям и ожиданиям компании.

Работа с мотивацией:

Финалист, которого мы выбрали для позиции Директора по планированию и аналитике, не находился в активном поиске работы. Однако, нам удалось замотивировать его на общение и знакомство с компанией. Мы провели предварительные встречи, в которых подробно рассказали о перспективах развития, уникальных возможностях и значимости этой роли для компании. На интервью мы подробно рассказали о функционале, акцентируя внимание на том, как эта позиция может повлиять на стратегическое развитие бизнеса и усилить его влияние на рынок. Мы также подчеркнули корпоративные ценности и культуру организации, что помогло сформировать положительное впечатление и заинтересовать кандидата.

Переговоры и выход на работу:

На финальном этапе процесса подбора мы оказали поддержку кандидату в переговорах по условиям труда. Мы активно работали над тем, чтобы учесть интересы как кандидата, так и клиента, стремясь достичь win-win решения для обеих сторон. Это включало обсуждение зарплаты, социальных пакетов и других условий работы.

Благодаря нашему внимательному подходу к переговорам удалось создать взаимовыгодные условия, что способствовало успешному выходу кандидата на работу. В результате обе стороны остались довольны достигнутыми договоренностями, что заложило основу для долгосрочного сотрудничества.

Результат:

Через 1,5 месяца после выхода на работу кандидатка получила положительную обратную связь от клиента, а также утвердилась в правильности своего выбора нового работодателя.

Благодаря своим необходимым компетенциям, включая опыт в планировании и аналитике, а также знание специфики отрасли, кандидатка смогла внести значительный вклад в развитие организации и стала не только ценным специалистом, но и активным участником и амбассадором корпоративной культуры компании.