Как найти начальника производства в автопроме: кейс конфиденциального поиска
Наш клиент — производственная компания, выпускающая автокомпоненты для крупных международных брендов. Задача стояла непростая: конфиденциально заменить начальника производства. Рынок узкий, специалистов высокого уровня немного, а требования — жесткие.
Ключевые цифры:
- Срок до определения финалиста: 136 дней
- Воронка: 7:1 (7 кандидатов представлено, 1 оффер принят
Бриф
Поиск осложнялся сразу несколькими факторами:
-
позиция требовала абсолютной конфиденциальности
-
рынок кандидатов ограничен — управленцев с опытом именно в автокомпонентах немного
-
требования к профессионализму и английскому языку — высокая планка, соответствующая международному формату бизнеса
-
уровень оплаты — ниже среднего по рынку для таких специалистов
Нам нужно было найти человека, который умеет управлять производством, знает стандарты автопрома и способен вести коммуникацию с иностранными коллегами. Причем при всём этом — готов рассматривать предложение не ради денег, а ради профессионального вызова.
Стратегия поиска
Мы задействовали все каналы, которые могли привести к «тому самому» кандидату:-
внутреннюю базу ANCOR — с проверенными специалистами отрасли;
-
профессиональные рекомендации — через действующих управленцев и инженеров;
-
прямой поиск в компаниях-производителях автокомпонентов — точечный выход на нужные профили без посредников.
Понимая ограничение по зарплате, мы предложили клиенту расширить портрет кандидата: рассматривать не только действующих начальников, но и ведущих специалистов с управленческим потенциалом. Так в воронке появились мотивированные претенденты, для которых переход в международную компанию стал шагом вперед в карьере — пусть и без роста дохода.
В итоге клиент выбрал кандидата, который занимал должность ведущего специалиста, имел опыт руководства проектными командами и был готов к новым задачам. Его привлекла возможность вернуться в международную среду и возглавить производство с потенциалом развития.
Результат
За время проекта мы проработали 54 кандидата, из них:
-
7 человек были представлены клиенту;
-
1 кандидат получил и принял оффер.
Через 136 дней после старта проекта вакансия была закрыта. Новый Начальник производства быстро адаптировался, выстроил эффективные процессы и стал ключевым звеном производственной команды.
Автор: Анастасия Добролюбова, Старший консультант направления "Транспорт и логистика"
