Как найти директора на фармпроизводство, который не испугается сложностей

• #Управление персоналом
• #Executive search

Сложность и специфика вакансии:

• Уровень компенсации оказался ниже среднего уровня ожиданий кандидатов

• Компания долгое время вела поиск самостоятельно, предыдущие сотрудники не задерживались дольше, чем на 1 год

• Кандидатское поле из открытых источников было полностью проработано

• Сроки закрытия вакансии поджимали

Клиент знал о наличии в ANCOR выделенной команды production в рамках направления медицина и фармация и целенаправленно пришел за нашей экспертизой.

Цифры и факты:

• Скорость: представлено 9 кандидатов за 2 недели
• Воронка: 9 кандидатов представлено, 1 трудоустроен
• Time-to-offer (время до определения финалиста): 37 дней
• География поиска: Россия

Стратегия поиска

Найти подходящего кандидата, который соответствовал бы всем требованиям, стало настоящим вызовом в условиях высокой конкуренции на рынке труда и учитывая не самый привлекательный компенсационный пакет. Но команда ANCOR не испугалась сложностей и быстро разработала карту поиска.  Мы приняли решение вести коммуникацию с кандидатами по территории всей России.

Были выбраны следующие ключевые инструменты:

• наработанная база кандидатов

• сбор рекомендаций

• прямой поиск

Учитывая специфику работы и высокую занятость кандидатского поля, основным инструментом для отработки откликов был выбран чат-бот. Так, кандидаты могли узнать подробнее о вакансии в удобное для них время, а мы получали необходимую информацию для ранжирования кандидатов без лишнего ожидания.

В результате качественно сформированной карты поиска и применения чат-бота мы нашли хороший пул высококвалифицированных кандидатов за короткий период времени. 

В итоге команда показала 9 сильных кандидатов в первые две недели работы по вакансии, среди которых оказался финалист.

Оценка и рекомендации:

Мы собрали неформальные рекомендации на кандидата: в этот раз компания не могла себе позволить взять сотрудника, который испугается сложностей. Пообщавшись с коллегами и подчиненными нашего кандидата, мы убедились – он справится с любыми вызовами.

Переговоры по условиям и выход на работу:

Изначально компания предлагала не самые привлекательные условия - они были ниже рынка. На всех этапах мы поддерживали мотивацию кандидата, подогревали интерес профессиональными возможностями и социальной значимостью проектов компании. 

За время работы над проектом мы также предоставили анализ зарплат и ожиданий кандидатов, что позволило HR-менеджеру клиента провести качественные переговоры с руководством и пересмотреть уровень заработной платы в оффере. С таким подходом и заинтересованностью у кандидата не было и шанса на отказ.

Результат:

Кандидат получил заветный оффер, а компания - надежного сотрудника, который успешно работает уже целый год, разделяет ценности компании и заинтересован в улучшении и процветании общего дела.

Хотите так же?