Как найти бренд-менеджера с медицинским образованием и опытом управления P&L
Когда к нам обратился HR крупной международной фармкомпании, задача звучала просто — найти сильного Senior Brand Manager. Но за этой “простой” формулировкой скрывался один из самых узких запросов на рынке.
Ключевые показатели:
Время поиска: 75 календарных дней
Воронка: 10 резюме — 1 трудоустроенный
Регион поиска: Москва
Задача
Роль была новой, компания расширяла маркетинговую команду в Rx-сегменте. Требования — не из лёгких:
- 5+ лет опыта в маркетинге
- управление P&L
- высшее медицинское образование
- свободный английский
Казалось бы, что всё стандартно, пока не начинаешь искать. Ведь во врачебном маркетинге специалисты редко управляют P&L.
До нас клиент 4 месяца уже вел поиск самостоятельно, но результата не было. При этом с агентствами компания давно не сотрудничала, это означало, что уровень доверия нужно было заслужить с нуля.
Сложности
- Узкий рынок. Комбинация «медицинское образование + P&L» встречается крайне редко.
- Кандидаты не в поиске. Большинство целевой аудитории — в стабильных ролях, с фокусом на рост, а не на горизонтальное перемещение.
- Высокая планка знания английского языка. Для международных фармкомпаний это обязательное требование.
- Дополнительная ответственность. Клиент не работал с рекрутерами много лет, и важно было доказать, что ANCOR умеет не просто “искать”, а решать сложные задачи.
Наше решение
Проект вела старший консультант ANCOR Pharma, специализирующаяся на маркетинге и глубоко знающая фармрынок. Мы полностью переработали рынок — обновили мэппинг, проверили все релевантные профили, включая тех, кто ранее не рассматривал переход. Использовали все каналы поиска — от базы ANCOR и профессиональных соцсетей до персональных рекомендаций и таргетированных outreach-сообщений.
Главным фактором успеха стала экспертиза консультанта: знание конкретной компании, её брендов и мотиваторов кандидатов. Это позволило заинтересовать даже тех, кто не планировал менять работу.
Результат промежуточного этапа: 112 обработанных профилей, 10 релевантных представлений клиенту.
Результат
Через 75 дней с момента старта клиент сделал оффер кандидату, который также получил предложение от другой компании на аналогичных условиях.
Решающую роль сыграла не компенсация, а глубокое понимание позиции и прозрачная коммуникация консультанта ANCOR, которая помогла кандидату увидеть долгосрочные возможности внутри компании: профессиональное развитие, перспектива перейти на руководящую роль плюс уровень компании на рынке.
Сейчас кандидат успешно работает в команде клиента. HR отметил не только качество подбора, но и скорость, эффективность коммуникации и вовлечённость команды ANCOR.
Даже самые узкие запросы можно закрыть, если понимать рынок, говорить с кандидатами на одном языке и быть партнёром, а не посредником.
ANCOR — это не просто про поиск людей. Это про решение бизнес-задач клиента через точечную экспертизу и доверие.
Автор: Елена Каснер, Старший консультант направления Медицина и фармация
Заказать поиск персонала
