Как мы закрыли вакансию директора магазина в Москве за 1 неделю
К нам обратился крупный премиальный fashion-ритейлер с сетью более 300 магазинов по России. Компания запускала новый магазин в Москве в дисконт-формате. Требовался директор с опытом управления большим ассортиментом (около 7 000 SKU) и пониманием специфики премиального продукта.
Внутренний поиск длился около 3-х месяцев и не дал результата: отклики были, но подходящих кандидатов на рынке практически не осталось.
Сложности проекта
Ситуация осложнялась рядом факторов:
- рынок был во многом исчерпан: клиент активно вел самостоятельный поиск, многие кандидаты уже получили офферы или отказы
- стоп-лист включал более 50 кандидатов
- сочетание дисконт- и премиального форматов требовало редкого набора компетенций
- часть кандидатов не имела опыта работы в дисконте, часть — не рассматривала предложенную локацию
- жёсткий дедлайн: у ANCOR было 2 недели на закрытие позиции
Решение
Для выхода за рамки уже просмотренного рынка мы отказались от широкого поиска и работы с откликами и использовали адресный подход:
1. Точечный хантинг из дисконт-сегмента
Сформировали пул действующих директоров магазинов дисконт-формата с опытом работы с большим SKU и пониманием fashion-специфики.
2. Расширение географии и гибкая работа с мотивацией
Рассматривали кандидатов из соседних районов, делая акцент на карьерных перспективах и возможностях развития для компенсации сложной локации.
3. Глубокий предварительный скоринг
На раннем этапе отобрали кандидатов, полностью соответствующих формату: опыт в дисконте и fashion, управление ассортиментом, способность быстро адаптироваться к новым моделям.
Из 16 релевантных кандидатов 2 были выведены в шорт-лист. После двух интервью с клиентом один кандидат получил оффер.
Результат
Вакансия, остававшаяся открытой в течение 3 месяцев, была закрыта ANCOR за 1 неделю.
Финальный кандидат — руководитель с актуальным опытом в дисконт- и fashion-сегменте, способный управлять большим ассортиментом и операционной эффективностью магазина.
Вывод
Даже при высокой степени выработки рынка задача может быть решена за счёт адресного поиска, глубокой оценки и отраслевой экспертизы. В данном проекте точечный хантинг оказался более эффективным инструментом, чем работа с откликами.
Романовская Виктория, руководитель группы консультантов направления "Розница и гостеприимство"
Заказать поиск персонала
