Испытание на прочность: как мы нашли руководителя для филиала в Латинской Америке
Крупный игрок логистического рынка доверил ANCOR Recruitment закрыть вакансию Руководителя филиала в Латинской Америке. Задача осложнялась строгой конфиденциальностью, уникальным сочетанием требований и необходимостью международного поиска.
Цифры и факты:
- Скорость: 4 резюме в первые 2 недели
- Время до определения финалиста: 11 месяцев
- Воронка: с 21 соискателем связались, 5 представили клиенту, 1 трудоустроенный
- Регион поиска: Россия, Испания
Портрет "идеального" кандидата
Требования клиента представляли собой сложный комплекс условий. Нам нужно было найти специалиста с опытом работы как в российских, так и в международных компаниях из сферы логистики или производства. Ключевым требованием являлось свободное владение испанским языком и глубокое понимание местного менталитета. Особое значение имели антикризисное мышление и готовность полностью пересматривать стратегию работы филиала. Немаловажным фактором была готовность кандидата к релокации в страну Латинской Америки.
Стратегия поиска: три кита успеха
Нетворкинг- Активизация профессиональных контактов
- Выход на "пассивных" кандидатов
- Использование сложных поисковых запросов
- Анализ вторых и третьих степеней связей
- Многоуровневая фильтрация
- Перекрестная проверка по косвенным признакам
Неожиданное препятствие
На пятом месяце работы проект неожиданно заморозили, что могло поставить под угрозу все предыдущие результаты. Однако благодаря постоянному поддержанию контакта с кандидатами, работе с их мотивацией и гибкости наших процессов, нам удалось оперативно возобновить поиск, когда проект снова стал активным.
Кто же финалист?
Оффер получил профессионал с более чем десятилетним опытом работы в транснациональных компаниях на позиции CEO в Швеции, Скандинавских странах и Бенилюксе. На момент поиска он проживал в Испании, что соответствовало географическим критериям поиска. В его активе — успешные кейсы по антикризисному управлению и реорганизации бизнеса, а также свободное владение тремя языками.
Финальный рывок
Заключительный этап переговоров занял пять месяцев из-за многоступенчатой системы отбора, стратегической важности позиции и сложностей согласования условий релокации.
Наши действия:
- Ежедневная поддержка кандидата
- Посредничество в переговорах
- Юридическое сопровождение оффера
В результате кандидат успешно прошел стажировку в России и приступил к работе в стране Латинской Америки.
Результат
Этот кейс наглядно демонстрирует несколько важных принципов работы с топ-позициями:
-
Конфиденциальность поиска не является непреодолимым препятствием при использовании правильных инструментов.
-
Заморозка проекта не должна становиться причиной потери ценных контактов — важно продолжать поддерживать отношения.
-
Сложные требования к кандидату требуют творческого подхода к поиску.
-
Длительные процессы отбора требуют особой выдержки и системной работы.
Этот кейс доказал: даже самые амбициозные HR-задачи выполнимы при профессиональном подходе и системной работе.
