Как мы нашли менеджера по роботизации для продуктовой сети, когда рынок казался «пустым»

• #Подбор персонала
• #Розница
• #Управление персоналом

Крупная продуктовая розничная сеть запускала трансформацию складских процессов и новый роботизационный проект. Нужен был лидер, который “с нуля” выстроит технологию приёмки, комплектации и отгрузки, соберёт команду и возьмёт ответственность за внедрение 3D-шаттлов, AGV/AMR, сортировщиков и роботизированных решений.

Позиция критическая, сроки — жёсткие, горизонт проекта — 2 года, а требование — глубокая экспертиза в роботизации складов.

Сложности

К моменту, когда клиент подключил ANCOR, рынок был уже «перекопан»:

• компания искала самостоятельно и через другое агентство 2 месяца
• сформировался стоп-лист из 92 кандидатов
• релевантная экспертиза есть всего в 5 компаниях в России
• проект удалённый и конфиденциальный, что снижало отклик
• кандидаты такого уровня крайне редко присутствуют в открытых источниках

Задача по сути: выйти на тех, кто уже в конкурентных ритейл-гигантах, и аккуратно переманить их с планов по роботизации, уже идущих внутри компаний.

Наше решение

Мы сделали глубокий ресёрч интеграторов и лидеров ритейла, составили карту экспертизы по редким технологиям (3D-шаттл, AGV/AMR, роботизированная сортировка), отдельно проработали мотивационные драйверы каждого кандидата и вышли напрямую на «невидимый» рынок.

Результат нашей стратегии:

• уже в первую неделю представили 5 сильных кандидатов
• всего 24 релевантных профиля
• 4 этапа отбора + тестовое задание успешно прошёл 1 финалист

Результат

Оффер получил кандидат из крупного конкурента — федерального ритейл-лидера, который уже имел опыт запуска роботизированных решений.

Ключевой аргумент для перехода? Возможность стать частью первого в России проекта подобного масштаба и выстроить роботизацию склада «с нуля».

Time-to-offer составил 70 календарных дней, при том, что клиент ранее безуспешно искал 2 месяца.

Спустя короткое время после выхода финалист уже запустил один из процессов в рамках проекта, подтверждая, что мы нашли именно того, кто нужен.

Вывод

Этот кейс о том, что даже на узком рынке и в условиях дефицита экспертизы можно найти правильного кандидата. Важно понимать технологию, владеть глубокой аналитикой и уметь выстраивать диалог со специалистами, которые не ищут работу.

ANCOR снова подтвердил: редкие позиции — это вопрос не удачи, а методологии и команды.

 

Романовская Виктория, руководитель группы консультантов направления Розница и гостеприимство

Заказать поиск персонала