KAM

Обязанности:
разработка среднесрочного плана развития бизнеса с клиентом для достижения целей компании;
развитие долгосрочных партнёрских взаимоотношений с клиентом;
формирование коммерческих условий для реализации задач по росту продаж;
разработка и выполнение комплекса мероприятий для реализации коммерческих условий на уровне головного офиса клиента и внутри компании с кросс-функциональными подразделениями;
подготовка и проведение переговоров с клиентом, в том числе с региональными офисами по необходимым бизнес-показателям (ассортимент, планограммы, промо-акции, логистические, финансовые операции);
анализ конкурентной среды, структуры контракта для определения необходимых точек роста;
планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий с оценкой влияния на объем продаж и эффективность использования бюджетов;
контроль исполнения утвержденной ценовой и сбытовой политики

Требования к опыту:
высшее образование;
успешный опыт работы в сфере продаж в крупной FMCG компании (от 3х лет);
опыт работы с федеральными сетями (от 1 года);
развитые навыки ведения переговоров;
высокие презентационные и аналитические навыки, внимание к деталям;
готовность самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;
нацеленность на результат и поиск новых зон развития