Территориальный менеджер по продажам в канале фудсервис ЦФО, ЮФО
Основные обязанности:
- развитие и контроль продаж на территории распространения продукции компании в канале фудсервис. Зона ответственности – ЦФО, ЮФО;
- поиск новых клиентов в данном регионе, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов;
- подготовка и участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами;
- осуществление прямых продаж клиентам и не прямым, через (дистрибьюторов/субдистрибьюторов) – в канал фудсервис;
- контроль выполнения установленных планов продаж (по объемам в кг и рублях), в том числе и вторичных;
- проведение встреч, дегустаций и проработок с действующими и новыми клиентами;
- работа по обеспечению максимально возможной географии в сети;
- планирование, прогнозирование и контроль выполнения продаж на регулярной основе на вверенной территории;
- контроль за финансовыми показателями, их улучшение. Контроль и управление P&L клиентов, работа с ПДЗ;
- инициирование, планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий;
- формировать и отвечать за прогнозы продаж;
- отчетность согласно стандартам Общества.
Требования:
- высшее образование;
- успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях, более 3 лет, на позициях: территориальный менеджер по продажам, региональный менеджер по продажам, JKAM, КАМ в канале фудсервис;
- отличный уровень навыка ведения переговоров;
- наличие конкретных результатов по развитию клиентов в канале фудсервис;
- умение прогнозировать продажи с учетом внутренних и внешних факторов;
- структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс, инициативность;
- наличие системного подхода в работы, высокий уровень самодисциплины;
- готовность к командировкам до 30% рабочего времени (основное – Тверь, Курск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Сочи, Воронеж, Смоленск);
- наличие автомобиля.
Компенсационный пакет:
- ежемесячный бонус до 20%, ежеквартальный – до 25%, годовой – до 10%
- ДМС и НС;
- оплата мобильной связи;
- доплата за питание;
- компенсация за использование личного автомобиля.