Профессия продавца-консультанта – популярная альтернатива офису или тяжелая работа на ногах?
Рассказывает руководитель направления «Аутсорсинг торгового маркетинга» ANCOR Анна Щурова:
"Сегодня продавец-консультант – один из самых востребованных специалистов в России и мире.
Продавцы-консультанты работают в розничных торговых точках и рекомендуют покупателям товары. Понимая потребности покупателей, они предлагают наиболее подходящие товары, описывают их характеристики и рассказывают о преимуществах. Результатом качественной консультации становится продажа товара. Также в обязанности продавца-консультанта может входить мерчандайзинг, размещение рекламных материалов, участие в промо акциях, работа на складе, ведение отчетности и т.д.
Какую карьеру можно планировать?
Каждый день продавец-консультант получает практический опыт современных методов продаж, маркетинга, навыков гибких коммуникаций, управления задачами, ведения отчетности. Развитие карьеры можно планировать в разных направлениях, например:
-
Продажи (старший консультант, супервайзер, менеджер, директор магазина, региональный менеджер, директор по продажам)
-
Маркетинг (специалист по маркетингу, трейд-маркетолог, координатор проектов, директор по маркетингу)
-
HR (тренер, специалист по подбору персонала, директор по персоналу)
С должности продавца-консультанта начиналась карьера многих TOП-менеджеров крупнейших компаний и владельцев успешных бизнесов в России.
Кто может стать продавцом-консультантом?
Ряд работодателей готовы рассматривать кандидатов даже без опыта работы: как студентов, так и кандидатов 40+, при этом средний возраст продавца-консультанта составляет 21-35 лет. Работодатель обращает внимание на личные качества будущего консультанта по продажам: грамотная речь, вежливость, открытость, опрятность, мягкая настойчивость, нацеленность на результат и профессиональное развитие.
Сколько денег можно заработать?
Зарплата зависит от опыта и навыков сотрудника. Средняя зарплата в Москве для консультанта без опыта составляет от 37 до 40 тысяч рублей, в региональных городах России от 25 до 40 тысяч рублей. С опытом аналогичной работы от 1 года в Москве зарплата от 60 до 90 тысяч рублей, в региональных городах России от 40 до 75 тысяч рублей.
Какие еще дополнительные преимущества?
Сегодня продавец-консультант имеет возможность выбора места работы из 2-3 компаний, поэтому компании соревнуются между собой, предлагая кандидатам:
-
Онлайн и офлайн обучение
-
Премирование по результатам продаж
-
Возможность выбора наиболее эффективных точек продаж
-
ДМС
-
Компенсацию питания и мобильной связи
Современный тренд на рынке продавцов-консультантов – это активные онлайн- консультации с последующими продажами на собственных площадках.
Пример вакансии продавца-консультанта