Как оценить свою стоимость на рынке труда?
У каждого специалиста наступает момент, когда хочется понять: «А сколько я на самом деле стою как кандидат на рынке труда?». Особенно остро этот вопрос звучит перед сменой работы, переговорами о зарплате или выходом на фриланс. За 7 лет работы карьерным консультантом я вижу одну и ту же картину: большинство людей либо сильно занижают свои зарплатные ожидания, либо опираются на мифы, далекие от реальности. Поэтому для получения честного и обоснованного ответа я всегда рекомендую клиентам подойти к оценке своей рыночной стоимости как к небольшому исследованию.
- Первый вопрос, с которого стоит начать, - кем вы являетесь с точки зрения рынка. Очень часто я слышу: «Я просто менеджер проектов» или «Я работаю в аналитике», - и за этими словами может скрываться совершенно разный уровень ответственности и квалификации. Один из моих клиентов, например, считал себя менеджером продукта и хотел зарплату, соответствующую этой ролью, однако при более внимательном разборе выяснилось, что он занимается в основном управлением сроками, координацией подрядчиков и бюджетом - то есть выполняет функционал менеджера проектов. А менеджер продукта и менеджер проектов - две разные роли, которые часто «смешивают», в то время как вилки по заработной плате у них также разные.
- Второй этап - изучение открытых данных о зарплатах. На сегодняшний день существует множество источников, где можно получить ориентиры по рыночной стоимости для различных ролей: от зарплатных обзоров рекрутинговых агентств до специализированных карьерных платформ вроде hh.ru, careerspace.app, Хабр Карьера или getmatch для IT-специалистов. Однако недостаточно просто найти среднее значение по позиции, важно уметь эти данные интерпретировать. На доход влияют не только должность и сфера деятельности, но и уровень компании, регион, формат работы (удалёнка или офис), а также опыт и степень самостоятельности сотрудников в принятии решений. Например, специалист с одинаковым набором навыков может получать разные предложения в международной корпорации, небольшом стартапе или государственной организации.
- Третий шаг - трезво взглянуть на свой опыт и результаты. Работодатели платят не за трудовую книжку, а за конкретную ценность. Что вы умеете? Как это помогает бизнесу? Какие задачи вы решали, какой конкретный результат это принесло? Если вы просто пишете в своем резюме «внедрил CRM», это звучит как факт. Но вы если уточните, что внедрение CRM позволило сократить цикл сделки с 45 до 28 дней и повысило конверсию продаж на 15% - это уже весомый аргумент, чтобы претендовать на большую зарплату. У меня был клиент - бизнес-аналитик, который стеснялся указывать в резюме свои заслуги, считая их частью командной работы и не присваивая результаты себе. Мы разобрали проекты, выписали его личный вклад в них, и уже после обновления резюме он получил два предложения с приростом в 25% к текущей зарплате. Иногда человек может «стоить» дороже просто потому, что умеет чётко формулировать, что он может дать бизнесу и почему это стоит именно столько.
- Следующий важный шаг - проверка своих предположений на практике. Чтобы понять, на какую зарплату вы действительно можете рассчитывать, иногда достаточно пройти несколько собеседований, получить обратную связь от работодателей или пообщаться с профессиональными карьерными консультантами. Рынок реагирует быстро и помогает скорректировать ожидания, если они не совпадают с реальностью.
Оценка своей стоимости - это не про завышенные амбиции и не про сравнение себя с другими. Это про зрелое понимание своей профессиональной роли, пользы для компании и перспектив. Если вы будете делать такую «проверку реальности» хотя бы раз в год, вам будет легче строить карьерные планы и вести переговоры с работодателями на равных.
Часто к нам на карьерные консультации приходят опытные профессионалы, которым сложно самостоятельно разобраться в этом вопросе или не хватает уверенности в своих выводах. Мы помогаем взглянуть на карьерную ситуацию под новым углом: через опыт эксперта, у которого за плечами сотни подобных кейсов, доступ к актуальной аналитике и глубокое понимание того, как работает рынок. Иногда всего одна карьерная консультация помогает расставить акценты, переосмыслить сильные стороны, скорректировать ожидания и наметить чёткий план действий.
Кристина Можаева, карьерный консультант ANCOR Consulting