Особенности поиска и подбора персонала высшего звена в трейд-маркетинге
При подборе управленцев в торговом маркетинге (трейд-маркетинге) важно учитывать не только специфику данной функции, но и задачи конкретной компании в конкретной отрасли. Торговый маркетинг обеспечивает комплексный подход к продвижению товаров на рынке, который включает разработку коммерческих стратегий, позволяющих улучшить процессы планирования и напрямую влиять на рост бизнеса во всех каналах продаж. Поэтому кандидаты на высшие позиции должны обладать глубокими знаниями и опытом в данной области, а также быть способными улучшать бизнес-процессы, находить и устранять барьеры, мешающие коммерческому развитию.
Еще одной особенностью executive search в трейд-маркетинге является необходимость учитывать специфические требования и навыки. Например, руководитель направления торгового маркетинга должен обладать навыками управления персоналом, стратегического планирования, аналитического мышления, уметь принимать решения в условиях неопределенности и быстро адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям. Кандидаты на такие позиции должны иметь способность разрабатывать и реализовывать стратегии продвижения, учитывая особенности рынка, целевой аудитории и конкурентного окружения.
При отборе кандидатов на позиции топ-уровня требуется проведение глубокого анализа, который может включать оценку профессиональных навыков, опыта работы в данной отрасли, успехов и достижений в предыдущих компаниях, а также личностных качеств и лидерских способностей.
Как пример успешно реализованного проекта, в начале 2023 года мы закрыли вакансию Директора по торговому маркетингу в одной из крупных компаний рынка FMCG, лидера своего сегмента. Мы нашли кандидата с опытом работы более 10 лет в коммерческих структурах. При этом мы оценивали опыт разработки с нуля канальной стратегии, ассортиментной стратегии, промо-стратегии, анализировали навыки определения оптимальной глубины скидок для соблюдения принципов ценообразования и для достижения коммерческой эффективности и финансовых целей.При отборе кандидатов мы также опирались на успешный опыт в управлении и развитии команды: управление личной результативностью и эффективностью, развитие специалистов в команде, подготовка преемников. Важно также учитывать, что трейд-маркетинг является динамичной и быстроразвивающейся отраслью, поэтому топ-менеджмент должен быть готов к постоянному обучению и развитию. Поэтому важно обратить внимание на потенциал кандидатов для развития и их стремление к самосовершенствованию.
В целом, поиск и подбор персонала высшего звена требует учета особенностей отрасли и требований к должности, а также глубокого анализа и оценки кандидатов.
Елена Евстюхина, руководитель группы консультантов, ANCOR
Executive search