Маркетинг рекрутмента vs кадровая лидогенерация: в чем разница и что выбрать?
Есть ли разница?
Не просто есть — она принципиальна! Оба подхода работают на одну цель — наполнение воронки найма, но делают это по-разному.
Почему "теплые" отклики выигрывают у активного поиска
-
Конверсия в найм из холодных кандидатов — всего 0,6%
-
Конверсия из заинтересованных соискателей — до 3% (в 5 раз выше!)
Главное — не просто получить отклики, а привлечь кандидатов, которые осознанно выбирают вашу компанию. Количество таких откликов должно соответствовать плану найма.
Кадровая лидогенерация: точечный прогрев аудитории
Это — часть маркетинга рекрутмента, которая:
-
Работает через рекламу (Яндекс, ВКонтакте)
-
Создает поток заинтересованных кандидатов
-
Эффективнее досок вакансий, но…
Ограничение: только лидогенерации недостаточно для массового найма.
Маркетинг рекрутмента: омниканальный охват
Чтобы закрывать вакансии быстро и без дефицита кандидатов, нужен комплексный подход:
-
3+ канала одновременно (например: таргет + SMS + наружная реклама)
-
Персонализация под специфику вакансий
-
Максимальный охват (даже тех, кто не ищет работу активно)
Набор каналов подбирается индивидуально под задачу каждого клиента.
Примеры нестандартных решений:
- Голосовые боты, чат-боты и смс-рассылки для "недоступных" кандидатов
- Реклама в транспорте и даже… листовки в самолетах!
Итог: что дает маркетинг рекрутмента?
-
Узнаваемость HR-бренда — вас выделяют среди конкурентов
-
Видимость везде — от соцсетей до кнопочных телефонов
-
Горячие отклики — только релевантные кандидаты в нужном объеме
-
Гарантированный результат — закрытие вакансий в срок
Выбор прост:
- Лидогенерация — для точечного привлечения
- Маркетинг рекрутмента — для массового найма и брендинга
Заказать маркетинг рекрутмента