Поиск руководителя отдела регистрации in vitro в Москве
Специфика вакансии:
Сложностями поиска были ограниченность рынка и проработанность кандидатского поля самой компанией. Для клиента был критичен опыт кандидата в регистрации лабораторного оборудования, а также наличие управленческих компетенций. Это требовало хорошей экспертизы рынка и знание структур всех ресурсных компаний. Предыдущий опыт взаимодействия с нами и быстрый точечный результат по поискам позиций в отдел регистрации был решающим критерием в выборе ANCOR как эксклюзивного провайдера.
Цифры и факты:
- Скорость: представлено 3 кандидата за 1 неделю
- Воронка: 7 кандидатов представлено, 1 трудоустроен
- Time-to-offer (время до определения финалиста): 3 месяца
- Локация: Москва
Стратегия поиска
В условиях узкого рынка, плохой «подвижности» и низкой мотивации кандидатов на переход наша команда определила ресурсные компании, составила карту поиска, а также проработала структуру этих компаний. Мы также оперативно подготовили пул релевантных профилей для клиента.
Ключевыми инструментами были выбраны:-
конфиденциальная информационная система Experium (база кандидатов ANCOR)
-
прямой поиск
-
поиск по рекомендациям
- работа с возражениями и мотивацией кандидатов
В результате хорошего знания рынка кандидатов наш консультант по подбору персонала в первую неделю поиска показала 3 высококвалифицированных кандидатов, один из которых стал финалистом.
Оценка и рекомендации:
Этот этап стал своего рода вызовом, так как у финалиста был стабильный опыт в рамках одной компании и все рекомендатели находились заграницей. Помимо этого, у клиента были ограниченные сроки по закрытию вакантной позиции перед грядущей «заморозкой» подбора. Для нас было важно выявить возможные риски по кандидату, определить его сильные стороны. Сделать это нужно было максимально быстро. Грамотная аргументация на всех этапах и скорость работы обеспечили получение рекомендаций в нужные сроки.
Переговоры по условиям и выход на работу:
На этапе обсуждения оффера возникали сложности:
-
финансовые условия оказались ниже ожиданий кандидата
-
ограниченные сроки выхода на работу
-
желание кандидата дождаться получение годового бонуса
Это создавало дополнительные трудности в переговорах как с клиентом, так и с кандидатом, требуя гибкости, умения находить компромиссы и предлагать решения. Тем не менее, нам удалось найти win-win решение для всех сторон. В результате финалист вышел на новую работу через 2,5 недели после получения оффера.
Результат:
Кандидат работает в компании уже 2-й год, и мы неоднократно получали положительные комментарии клиента о высоких компетенциях сотрудника. По всем поискам в отделе регистрации и качества клиент готов подключать ANCOR на эксклюзиве.
Этот проект стал ярким примером того, как отличная экспертиза консультанта, оперативность решения вопросов в ходе поиска может привести к успешному результату для клиента.
Если вы ищете надежного партнера для подбора руководителей высшего звена, ANCOR Recruitment — ваш выбор!
Хотите так же?
Узнать об Executive Search
