Поиск коммерческого представителя в Санкт-Петербурге
К нам обратился клиент — крупная торгово-производственная компания, которая готовила запуск нового бренда профессиональной косметики. Требовался коммерческий представитель, который сможет вывести бренд на рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Для компании это был совершенно новый профиль позиции — ранее у них не было таких специалистов.
Почему поиск оказался непростым
Сразу стало ясно, что проект будет непростой. Вот с какими сложностями мы столкнулись:
1. Ограниченный рынок кандидатов. В профессиональной косметике не так много опытных коммерческих представителей. К моменту начала работы клиент уже успел просмотреть большинство резюме, доступных в открытом поиске.
2. Сложная задача. Новый бренд нужно было не просто продавать, а выводить “с нуля” на насыщенный рынок: выстраивать клиентскую базу, продажи, все процессы. Даже опытные специалисты не всегда готовы к такой степени неопределенности.
3. Большая территория. Работа охватывала весь Санкт-Петербург и Ленинградскую область, поэтому кандидат должен был быть готов к постоянным разъездам.
Как мы выстраивали поиск
Понимая, что роль требует не просто продавца, а человека, способного развивать бренд, мы сосредоточились на кандидатах, у которых уже был опыт работы в сфере профессиональной косметики или салонного бизнеса.
Мы задействовали несколько направлений поиска:
-
изучили рынок активных кандидатов
-
обратились к профессиональным рекомендациям
-
провели целенаправленные контакты с «пассивными» кандидатами — теми, кто не искал работу, но обладал нужным опытом и экспертизой
Отказы были частыми: кто-то опасался сложностей, кто-то не хотел брать ответственность за запуск нового продукта. Но шаг за шагом мы выстроили воронку и отобрали пять сильных финалистов.
Результат
Из представленных кандидатов один прошёл все этапы — от первичного интервью до сбора рекомендаций — и получил предложение о работе. Сейчас он успешно развивает бренд в регионе.
Весь процесс — от принятия вакансии в работу до выхода специалиста — занял 1,5 месяца.
Нужен торговый персонал? Оставляйте заявку!
