Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) в рознице

Функционал:

- выполнение цели по отгрузкам сети,

- разработка плана развития клиента в части развития ассортимента, проведения промо и контроль за расходом инвестиций, заведение новинок;

- формирование и согласование торговых условий по клиенту, проведение переговоров;

- анализировать данные по продажам и иную информацию для роста товарооборота;

- контролировать дебиторскую задолженность, проводить сверки, руководить поставками в адрес сети,

- прогнозировать обьем продаж.

Требования:

- Не менее 3 лет на позиции KAM или NKAM в FMCG, Beauty, Personal Care или OTC.

- Прямое ведение федеральных сетей — «Тандер» (Магнит) или X5 (Пятёрочка, Перекрёсток)

- Опыт полного годового цикла переговоров с ТОП-сетью: подписание контракта, бизнес-план, повышение цен.

- Опыт управления бюджетом торговых инвестиций, понимание P&L клиента (GS → GTN → NS → маржа).

- Успешный опыт ввода новинок и защиты матрицы в федеральной сети, с измеримыми результатами.

- Уверенный Excel, инструменты AI, PowerPoint, на уровне презентации для байера.

- Опыт работы с порталами поставщиков (портал «Магнита», X5 Supplier Portal или аналоги) и с ЭДО

- Ответственность, отзывчивость, оптимизм, стремление к развитию, стрессоустойчивость, умение правильно расставлять приоритеты