Online Business Development Manager
Обязанности:
Выявление и развитие новых возможностей для роста онлайн-направления на рынках России и СНГ.
Руководство запуском и развитием новых цифровых коммерческих инициатив, включая партнерский маркетинг (affiliate marketing), новые модели привлечения клиентов, онлайн-партнерства и пилотные проекты.
Разработка бизнес-обоснований для новых инициатив, включая оценку ожидаемого эффекта для бизнеса, необходимых инвестиций, ключевых показателей эффективности (KPI) и дорожной карты реализации.
Разработка и тестирование новых механик онлайн-продаж и продвижения, направленных на увеличение трафика, конверсии, выручки и вовлеченности клиентов.
Управление кросс-функциональными проектами с участием отделов продаж, продуктового маркетинга, бизнес-инноваций, разработки, аналитики, а также внешних партнеров.
Сопровождение проектов на всех этапах: от формирования идеи и ее проверки до пилотного запуска, оценки эффективности и масштабирования.
Анализ рыночных тенденций, деятельности конкурентов и передовых практик для поиска новых возможностей роста.
Определение KPI проектов и оценка их эффективности совместно с аналитическим подразделением.
Подготовка презентаций для руководства, отчетов о ходе реализации проектов и рекомендаций.
Участие в разработке общей стратегии роста онлайн-направления и определении ежегодных бизнес-приоритетов.
Обеспечение успешной интеграции зрелых инициатив в текущие операционные процессы после их запуска и стабилизации.
Требования к опыту:
Глубокое понимание основ электронной коммерции, цифрового маркетинга и онлайн-продаж.
Опыт работы в сфере развития цифрового бизнеса, growth-маркетинга, электронной коммерции или управления коммерческими проектами.
Умение разрабатывать бизнес-кейсы (обоснования проектов).
Уверенное знание механик привлечения аудитории и конверсии в цифровой среде.
Понимание принципов партнерского маркетинга (affiliate marketing), performance-маркетинга и моделей онлайн-партнерства.
Развитые аналитические навыки и умение трансформировать данные в конкретные бизнес-рекомендации.
Опыт постановки KPI, отслеживания эффективности и оценки результатов после запуска проектов.
Продвинутый уровень владения Excel / Google Таблицами.
Уверенное владение PowerPoint, умение создавать лаконичные презентации для руководства.
Опыт управления кросс-функциональными проектами и разработки дорожных карт (roadmap) проектов.
Понимание пути клиента (customer journey), воронки конверсии и ключевых метрик электронной коммерции.
Умение работать с дашбордами, аналитическими платформами и данными об эффективности цифровых каналов.
Владение английским языком на уровне, достаточном для делового общения, проведения презентаций и взаимодействия с региональными/глобальными стейкхолдерами.