Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами (GKAM NKA)

Обязанности:
*Разработка стратегии развития аптечного канала, включая e-commerce;
*Выполнение планов по продажам, доле рынка и валовой марже;
*Развитие сотрудничества с федеральными аптечными сетями и дистрибьюторами, проведение переговоров на уровне топ-менеджмента;
*Оптимизация дистрибуции и поиск новых возможностей для роста бизнеса;
*Планирование бюджета, контроль финансовых показателей и эффективности коммерческих инициатив;
*Координация работы с маркетингом, финансами, категорийным менеджментом и другими подразделениями;
*Реализация проектов по трансформации и развитию канала;
*Управление командой аптечных продаж, контроль KPI и развитие сотрудников.

Требования к опыту:
*Опыт взаимодействия с федеральными ключевыми клиентами (Х5, Тандер) и/или аптечными сетями и ведения переговоров с топ-менеджментом;
*Навыки разработки коммерческой стратегии, бюджетирования и анализа финансовых показателей;
*Понимание принципов дистрибуции, категорийного менеджмента и управления прибыльностью;
*Опыт управления командой и реализации изменений;
*Развитые аналитические навыки, системное мышление и адаптивность;
*Опыт работы в e-commerce будет преимуществом.