Менеджер по развитию региональных ключевых клиентов в канале Foodservice
Основные обязанности:
- развитие и контроль продаж в соответствии с долгосрочной стратегией на территории распространения продукции компании в канале фудсервис;
- управление командой (от 2 человек);
- проведение переговоров, подготовка и согласование коммерческих предложений;
- заключение и пролонгация договоров с ключевыми клиентами, включая согласование ценовых условий, скидок и отсрочек платежа;
- поиск новых клиентов, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов;
- расчет и согласование отчета прибылей и убытков (P&L) по каждому клиенту и каналу в соответствии с процедурами компании;
- мониторинг прибыльности клиентов, поиск возможности оптимизации затрат (скидки, логистика, бонусы) и управление бюджетом по клиентам;
- контроль уровня дебиторской задолженности;
- контроль соблюдения ценовой и коммерческой политики компании при работе с ключевыми клиентами;
- урегулирование технических вопросов с клиентами (составление актов о браке, недостаче, утилизации);
- информирование клиентов об изменении прейскуранта и ввод изменений в действие;
- планирование, согласование и проведение мероприятий торгового маркетинга (акции, дегустации, промо-механики) совместно с ключевыми клиентами;
- мониторинг рынка (цены, новинки, промо-акции конкурентов), отслеживание социально-экономической ситуации, влияющей на бизнес, и предоставление руководству аналитических отчетов.
Требования:
- высшее образование;
- успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях более 5 лет на позициях: региональный менеджер по продажам, КАМ (в канале фудсервис является преимуществом);
- опыт управления прямыми подчиненными от 3 лет, наличие конкретных результатов развития и мотивации персонала;
- отличный уровень навыка ведения переговоров;
- умение прогнозировать продажи с учетом внутренних и внешних факторов;
- структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс, инициативность;
- наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины;
- готовность к командировкам до 20% рабочего времени;
- наличие автомобиля.
Условия:
- ежемесячный бонус до 15%, ежеквартальный - до 30%, годовой - до 15%;
- ДМС и НС;
- оплата мобильной связи;
- доплата за питание;
- компенсация за использование личного автомобиля.