КАМ отдела Розница (Петрович, светотехника)
Обязанности:
Развитие омниканальных продаж сети «Петрович» + выход на нового клиента «Максидом»:
1. Выстраивание долгосрочных доверительных и партнёрских отношений:
- согласование КУ и ведение контракта клиентов. – промежуточные и годовые переговоры
- переговоры по ассортименту (расширение ассортимента, ротация, анализ и оптимизация матрицы по каждой категории).
2. Товарная матрица:
- анализ рынка конкурентов
- работа над оптимальной матрицей клиента
- заведение новинок
- совместный с клиентом контроль формирования заказов
- анализ sell-out клиента, контроль над своевременного пополнения склада и отсутствие «камней»
- работа над карточками товара у клиента в интернет- магазине (контент, продвижение).
3. Продажи:
- развитие продаж во всех каналах клиента:
(Розничный B2C, B2B, онлайн-магазин, маркет плейс)
- Работа с магазинами, менеджерами оптовых продаж во всех регионах
- Работа с сервисами аналитики, порталом партнера
- Работа с воронкой продаж.
4. Продвижение:
- Участвовать в формировании промо-календаря.
- Разработка и проведение мероприятий по повышению продаж (стойки, промо-зоны, разработка промо-наборов, e-commerce продвижение (акции с баллами, анализ карточек, корректировка описаний и контента).
5. Поставки и продажи:
- Планировать продажи
- Прогнозировать объемы продаж для поддержания складского запаса на необходимом уровне для обеспечения требуемого клиентами уровня поставки товара.
- Систематический анализ результатов работы, работа с возвратами и браком, претензионная работа (доукомплектация, решение проблем с СЦ ), сверки, контроль пдз.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы с ПЕТРОВИЧ – развитие всех каналов и сегментов продаж клиента;
- Знание товарной категории «светотехника» или «электротехника»;
- Успешный опыт работы по развитию омниканальных продаж у ведущих игроков DIY рынка.
Условия:
- Иностранная компания производитель светотехники, один из лидеров рынка;
- Оформление по ТК РФ, оклад + квартальная и полугодовая премия;
- Расширенный соц. пакет: компенсация питания, ДМС, компенсация фитнеса;
- Корпоративная программа тренингов;
- Офис в центре города.